闻献：用2000元香水抢占中国奢侈品赛道(2)

2020年才成立的闻献，价格秒杀一众商业大牌，更是成为小众香氛定价的佼佼者，30ML香水售价850元，90ML售价1750元，银碳滴香价格更是高达2650元。
在销售渠道上，闻献没有入驻任何一家电商平台，只靠自己的小程序和线下门店“带货”。2021年7月，品牌在上海开了第一家线下门店，半年时间，客单价达到1500元，转化率30%、复购率15%，客户群体中，90后占比过半，贡献客单价超过1800元。
单从数据来看，闻献已经远超同品类的国产品牌，也不输海外大牌。短时间能取得如此优异的成绩，令人不禁好奇，闻献凭什么？
01
高端 浓香
卡位国产小众香氛赛道
从撞衫到撞包，这届年轻人开始害怕撞香了。
香奈儿、迪奥、娇兰等品牌建立国人对于香水的认知，用了20多年的时间做国内市场教育，如今却在被市场抛弃。在年轻人眼里，这些商业香已经成为“街香”“姨香”“妈妈香”的代名词，是属于大众或者是上一代人的消费产物。数据也佐证了这一点，欧睿国际显示，2010年到2015年，大牌商业香的销量几乎对半腰斩。
95后、00后的崛起，让香水逐渐成为新的社交密码，承载了他们的身份认同和兴趣表达，甚至是用香水当做“接头暗号”，来诠释新一代的“闻香识人”。在小红书上，关于小众香水的笔记接近20万篇，关键词大多是“拒绝街香”“独一无二”“冷门高级香”等。

这一现象，反映出属于美妆品类下的香氛市场，近五年风向的变化——小众香氛市场崛起。
比如，旗下拥有兰蔻、阿玛尼、圣罗兰等20多个美妆大牌的欧莱雅，在2019年从娇韵诗手中收购Mugler和Azzaro两个设计师香水品牌，布局小众香水市场。这些海外巨头们一边维持自己的格调，一遍通过收购小众香水品牌，来保证自己与年轻消费者同频。
在国内，当海外品牌接连入驻天猫之后，更是加速了这股小众香氛的热潮。