闻献：用2000元香水抢占中国奢侈品赛道(3)

西班牙美妆集团Puig旗下的潘海利根2019年10月入驻天猫国际，开业不到1年成长为天猫小众香水TOP品牌。法国香氛阿蒂仙之香2020年8月入驻天猫国际，开业10天销售破百万，仙气高冷的网红款“冥府之路”成为“小众之光”。
从消费端来看，小众香水正在成为年轻人心中的香饽饽，但与此同时，在高端市场，国产品牌缺位已经成为不争的事实。
在品牌星球大会上，闻献的创始人孟昭然曾表示，无论从供应链、市场、用户的心智还是趋势，中国的奢侈品牌已经进入元年，从历史、文化、价值观、营销、体验等方面来看，国外传统的奢侈品满足不了未来中国年轻人的需求，香水也同样如此，中国人需要自己的奢侈品。
所以，闻献选择用奢侈品的逻辑做香水，首先是敢于定位和定价。
看国外香水市场，潘海利根兽首系列75ml的香水价格2260元，BYREDO无人区玫瑰50毫升的价格达到1350元，商业香的经典香奈儿N5°淡香水50ml的价格也不过是880元。此外，海外小众品牌的定价已经是国内香水价格的3-5倍，甚至更高。
闻献定位中式高端的小众香水，价格上也延续小众品牌的调性。
小程序精品商店中，闻献30ML香水售价850元，90ML售价1750元，银碳滴香和虎抱蜡烛的香薰产品定价在2000-3000元之间，香氛礼盒则定价在3000-5000元之间。这一定价已经高过商业香的大品牌，和海外知名的小众香氛品牌不相上下。

敢于定价背后的原因是中国市场的潜力还未完全释放。
从价格带上来看，200元/30ml气味图书馆此前销量一直很好，观夏的出现将价格提高至500元/30毫升，且产品全部售罄，这足以证明国内对国产小众香氛有市场需求，且还有进一步升维的可能性。
其次，闻献用香精浓度来适配自己的价格体系。
市面上的香水浓度大多在5%-15%之间，主要是淡香水EDT和浓香水EDP。除了香味外，消费者最关心的就是留香时长。无论是大牌商业香，还是小众沙龙香，留香时间短一直是未解决的痛点，国产品牌更是如此，此外，国内消费者碍于面子，也很难在公共场合拿出香水来补擦。