小众香水在中国，又美好又残酷(11)

闻献北京密窖空间

闻献上海夜庙空间
孟昭然至今很自豪自己和SKP洽谈时，只拿出一瓶香水就得到负责人的确认，「商场看的不全是我们这一个品牌能带来的经济收益，而品牌所能够呈现的质感和品质才是必要条件。懂得人只需看一瓶香水的细节和体验就足以判断一个品牌背后的格局和实力。」
比如闻献标志性的三角形的香水瓶盖。孟昭然在每次采访中都不厌其烦地解释，其设计灵感来自中国传统建筑的榫卯结构。

闻献产品图
什么人会购「闻献」这样的国产小众香水呢？
一二线城市有高价消费习惯的群体，追求个性与潮流的九五后—这是孟昭然圈定的用户画像，「价格对他们不会是一种阻碍，反而是一种刺激。他们的消费观点不只是因为贵，而是因为觉得你好，年轻人是有着非常清晰的判断能力的。」
孟拿闻献即将推出的第三季「不省人事」系列举例，这个系列分别以啤酒、香槟、中国白酒为灵感，基于团队对2022年都市青年的洞察，他们把产品「翻译」成一种社会情绪，这种快速反应也是中国团队区别国外竞品的策略。
即便市场出现一些质疑的声音，孟昭然自有一套完整的商业逻辑，他给《案例》算过一笔账，现在最大的开销就是线下门店的选址、租金、店员和装修，「如果能最大化地提高投资回报率，将这些点通过投入的方式去打好基础，基本上就能实现单店盈利。」这是一个在孟昭然看来合理的商业模式，闻献的核心竞争力也在于此，线下体验足够好的空间设计，「虽然这听上去没有任何创新可言，却充满优化的细节空间。」
像欧美小众香水品牌一样，闻献相信，这个赛道一定要秉持长期主义。「我们的计划都是长期的，30年、50年甚至100年，听起来或许会有点遥远，但真的是这样。」同时，他表达了自己审慎的野心，肯定要出海，去做一个代表中国青年当代审美的国际化品牌。