小众香水在中国，又美好又残酷(12)

闻献产品图
对此，真格基金管理合伙人戴雨森告诉《案例》，要给中国小众香水品牌更多耐心，「在这个赛道里，中国需要更有质感、更有耐心的品牌。市场刚起步，消费习惯正在培养，不能太短视。」
但与所有中国香水面临的问题一样，高端香水的供应链完全被全球四大香精公司——奇华顿（Givaudan）、芬美意（Firmenich）、IFF、德之馨（Symrise）垄断。闻献第一季香水是和奇华顿合作，第二季则是与芬美意合作——这些香精公司同时也是迪奥、Prada等香水的原料供应商。
中国小众香水行业还面临另外一大挑战：如果想一定程度摆脱巨头供应商的钳制，就要培养国内完整的供应体系，从而丰富市场生态，争夺更多的话语权。
一位行业内不愿具名的人告诉《案例》，「中国的香水市场刚起步，相比行业巨头成熟的配套，本土香精香料公司能为客户提供的产品和服务相对单一。」
这也会导致在很长一段时间，香水行业仍然被四大香精公司占领话语权。
但随着需求激增，中国必然会出现专业的调香行业，同时这也意味着小众香水的竞争注定会进入「白热化」阶段。
但无论是背靠大集团的欧美小众香水，还是诞生于本土的中国品牌，无论是新入场者，还是已证明了成功的玩家——中国毋庸置疑是一个充满机会的大市场，但如何在保持品牌独特格调的同时，维持资金的健康，不因经营问题，黯然退场？
这是一道必须解答的题目，毕竟，香水究其本质是一种原材料成本大多不超过20%的商品。
（本文部分采访由刘奇、万珮完成，感谢香水博主是有南呐、hello哈喽摩托、「香水没毒」主理人u3、香评人李竞、香水爱好者Nolan等接受采访，因篇幅有限，未能体现）
关注同名公众号，获取更多独家深度专访