口味型坚果领跑者，甘源食品：新渠道红利兴起，传统渠道仍是关键(21)

从渠道打法来看，一方面，公司仍延续原先的渠道拓展思路，安阳新品推出后其散装柜产品得到优化，助力招商与渠道拓展；另一方面，公司审时度势，根据当前形势调整渠道打法，一是以会员制商超作为标杆，慢慢带动口味型坚果向传统商超进行渗透；二是进行规格调整，推出家庭分享装，以 208g 的老三样产品以及 150g 的大规格风味坚果去替代之前 75g 的小包装产品，通过大包装产品对冲商超客流下滑导致购买频次减少带来的负面影响。

4.2、新兴渠道：零食折扣连锁渠道兴起，带来渠道红利
20 年后，以零食很忙、零食有鸣为代表的零食折扣连锁店快速兴起，如前所述，新渠道崛起利好供应链能力强的细分品类冠军。
此前盐津铺子率先拥抱零食连锁渠道，2021 年 6 月与零食很忙达成战略合作协议，仅 10 个月时间盐津在零食很忙中的月销量由 3 千件增长到 25 万件，合作 SKU 由 2 个逐步增加至 29 个，十个月销量件数增长 83 倍，达到 2000W ；后盐津逐步进入戴永红、赵一鸣等零食系统实现放量。
公司于 22H2 拥抱零食连锁系统，目前已经进入零食很忙、零食有鸣等十余个零食连锁渠道，22 年底渠道月销售已经破千万。
公司早期专注于做散称，散称产品的整体调性与零食连锁渠道相契合，公司目前已梳理出来 54 款与零食渠道匹配的产品，包括老三样、豆果组合、花生、调味坚果以及安阳工厂的烘焙膨化产品，为入驻零食连锁渠道做了充足的产品储备。
一方面，公司与零食连锁渠道的合作有利于提升公司规模优势以及支持公司持续进行供应链迭代优化；另一方面，公司在零食连锁渠道的拓展有助于加强公司对消费者的触达，提振公司的品牌知名度。