半年收入破10亿，全行业买量Top3，这家游戏公司什么来头？(3)

不到半年，四款产品流水过亿，怎么做到的？
作为IAA游戏发行商，来玩互娱虽然没有巨头流量平台背书这一先天优势，但也摸索出了一套第三方独立发行商的独有发行特点。
其一是多渠道投放，除了最头部的字节系与腾讯系，快手、百度等渠道同样是来玩互娱的投放阵地。多平台的投放与反馈观察，可使整体新增用户的成本增速控制在相对合理的区间之内。而变现端的多平台竞价体系，也有助于产品整体ARPU的明显提升。
特点二在于，如上文所述，来玩互娱的发行能力主要建立于自身的素材创作与投放能力基础之上。具体来说就是面向CP，来玩互娱有一套打磨多年的买量体系，配合多平台的投放策略，可以保证合作CP从测试到正式运营阶段，都有一个较高的用户规模作为基础。
此外，来玩互娱平均每天3000条的真人实拍素材、600条原创素材的产出能力，基本可以保证投放素材的持续输出与优化需求。要知道，在买量型产品中，尤其是休闲游戏，常出现的利润率较低问题，就是源于因素材基数过少导致新增乏力，厂商需要通过加价来维持获客。运营时间越长，获客成本越高，从而致使ROI走低，影响游戏最终的商业化表现。
何晶向游戏日报透露，来玩互娱目前还在持续加大素材与投放团队的建设，最近刚刚扩增了两层办公室，预计年底团队素材与投放团队的规模将有300-400人。
“目前我们最高纪录是发行业务线上，单日同时上线6款游戏。我们希望避免由于素材与投放能力受限，而导致CP无限等待发行商排期的现象。毕竟对中小CP来说，整个团队多等一天时间都意味着巨大的成本损耗。”
何晶还透露了两个与CP合作的信息点。一是在来玩发行合作的所有产品中，他们都会承担测试期的所有买量成本。并且无论是否盈利，总收入都会按照协议进行收入分成。此举是为了避免CP反复测试、修改却迟迟不见如收入的情况，最大程度上维持CP的动力。
二是不久前，来玩互娱特意拿出1000平米的办公区域，作为福州海峡创新娱乐产业基地的孵化空间，未来还将继续扩增2000-3000平米。现阶段的目标是吸引十家以上10人以内的小型休闲游戏研发团队入驻，由来玩提供完全免费的支撑服务，包括免房租、免水电、免费公司注册、免费测试流量以及各类后勤支持等。
同时，何晶还强调道，对于孵化团队所作出的产品，来玩互娱并不要求签署任何独家协议，CP可自由选择合作方。此外，他们也不要求占团队股份，只有在合适情况下，才可能会考虑按照市场估值进行股权投资。