半年收入破10亿，全行业买量Top3，这家游戏公司什么来头？(4)

对产品独特的价值判定标准与反常规的发行打法
那么在来玩互娱眼中，什么样的产品可称得上是“优先代理”呢？
在何晶看来，所有游戏成功与否的标准都可以总结为ROI，而来玩互娱要做的，就是根据IAA游戏的特点，把ROI这个最终指标拆解到每一个更细化的标准中。只是这个标准并不是一个恒定的数值，因为每一个单点数值的变动，都会带来一系列的连锁反应，影响最终的ROI结果。
“比如有些产品的CPI表现非常好，但是整体商业回收部分非常糟糕，这就导致再便宜买进新增用户，也无法实现整体收益的回本，这种亏本的生意显然是无法持续和做大的。”
何晶告诉游戏日报，来玩互娱发行团队对产品的判断，更强调调优可控的商业变现部分。其中包括游戏的留存数据、视频次数、以及视频广告占比部分，因为这三者反映的是游戏制作者的游戏设计理念和商业理解。所以在来玩互娱看来，若要判断一款产品的底层逻辑，以上三个维度可以提供较为准确的参考。外加相对不可控的eCPM，基本就组成了用户的ARPU与LTV。
总结来说，来玩互娱判断一款产品可行的标准，就是看留存数据、视频次数、以及视频广告占比部分是否有较大的优化空间。满足条件后，团队再通过素材量级、质量、投放技巧优化等方面，来尽可能降低买量成本提升转化效率，从而最终实现一个较高的ROI收益。很大程度上，这也说明了来玩互娱的发行策略，主要是基于对IAA游戏长期经营的理解与判断。
不过何晶表示，这种打法或许与其他休闲游戏发行公司不太相同。“很多IAA手游在上线前和上线初期，会进行反复多次千人规模的测试，试图找到最佳性价比或者ROI最高的回收模型。但我们认为，这种沿用传统游戏的测试逻辑，可能不适用于IAA类业务。”
何晶向游戏日报解析道，传统IAP产品的付费模型，在单服2000人基础上就基本可以完成测算，并且较为稳定。但IAA游戏是要基于广告算法的学习需求，所以说几千人或者几万次的广告展现几乎是毫无测算意义，因为eCPM会以非常随机的数字呈现出来。这也是为何很多IAA游戏小规模测试数据良好，一旦大规模推广，就出现收益暴跌的现象。
相比之下，来玩互娱的打法，就有点“反常识”。何晶告诉游戏日报，来玩互娱发行的产品，普遍测试期的新增量级不会低于1万用户，通常持续以5-10万的量级进行测试调优。他们认为，对于IAA游戏而言，只有这等量级的调优与商业结果的呈现，才具备参考价值。