半年收入破10亿，全行业买量Top3，这家游戏公司什么来头？(5)

“从实践上和基本商业逻辑上说，任何单一产品只要在存量市场进行广告投放买量，必然会是一个越卖越贵的结果。但不同产品的用户规模容量是不一样的，有的产品买到三五百万的新增就已经贵得无法接受了，但有些产品买进上千万用户依然还处于相对低的成本区间。所以只要算清楚每个产品的ROI情况，其实就不用太焦虑。”
何晶还提到，买量成本升高是事实，但在他们的实践观察中，并不是所有游戏类型的买量成本都在升高。如今1块左右买进一个新增用户的产品非常多，与来玩互娱转型初期无太大差异。此外，随着买量成本的提升，一些产品的eCPM与随之关联的ARPU也在提升，其商业循环其实是正向可持续的。这也是为何来玩互娱加码广告投放力度到行业前三，营收与净利润都在增长的主要原因。
其实采访到这里，我们对这家公司的疑问基本都已有答案。然而在今年的ChinaJoy期间，来玩互娱又再次做出了不符合我们“固有印象”的事情。

奥特曼 卡牌消除，用IP探索IAA游戏边界，来玩互娱展露下一步野心
参考往年ChinaJoy，IAA类休闲游戏厂商向来都十分稀少，个别几家也都是选择BTOB展区。而今年的来玩互娱，则是除了BTOB，也出现在了热闹的BTOC展区，与腾讯游戏、多益网络同一个展馆。
他们的主推作品也颇让人意外，一款融合了卡牌、消除玩法的奥特曼正版授权手游《奥特曼系列光之消除》。该作立项于2021年Q1，是奥特曼系列授权游戏当中，极少的纯广告变现类产品。
事实上，纵观目前的IAA游戏市场，有IP加持的产品尚属于很少一部分，像奥特曼这类超级IP正版授权的产品，更是相当罕见。对于常见IAA游戏的极短生命周期而言，超级IP的版权费大大削弱了性价比。此外，IAA游戏的碎片化、单一玩法如何承接IP内容精髓，也是一个不小的挑战。
何晶表示，决定自研自发一款IP IAA游戏，其实是多方面的考量。一方面是锤炼项目团队，不要依赖已成功的路径，主动打破舒适圈。一方面是希望通过奥特曼IP的影响力，将公司品效合一、重规模强宣发的特色做一次相对集中的呈现。