试吃：一个提高5倍销量的动作，被90%的企业忽略！(11)

试吃中，完整的心理效应
从完整的试吃过程中，看看心理效应起作用的地方：
试吃——互惠
询问好吃吗——为了承诺一致
原价68——提出大要求，一定要有个停顿，让他知道要求（其实对于消费者来说，只要不经常购买的，鬼知道你多少钱一斤）
现在特价58——让步。提出小要求，并跟前面的价格有个对比
一年就特价一次——制造稀缺性
来两斤尝尝——提出大要求
对话
好，就来一斤——让步，给出小要求
我们满78送一个赠品——提出大要求
对话
好嘞，您满了75，我们也送——让步，给出小要求，让消费者觉得是自己努力争取的
可以这么说，一切能入嘴的东西（除了药），试吃都是一个大杀器。当然，只要能尝试的产品，都可以往这方面多考虑。车，你可以试着驾驶；衣服，你可以上身看效果；手机，你可以现场用一用……
由于试吃是如此强大，有的消费者甚至不敢去试吃。即使知道这是免费的，还是不敢去尝试——有人招呼试吃的时候，都是绕道而行。不错，避免最初的善意或让步，能让你避免购买自己并不想要的东西。
不过这样的行为带来的是，连你想要的也会被规避了。那么，如何才能做到试吃后，不去购买自己并不特别想要的东西呢？
我原来就是不敢试吃。害怕自己也去买一堆，不是十分想要的东西，直到发现一个朋友——他对所有试吃就是来者不拒，而且都不去购买。他的方法就是……
算了，不说了，免得我的产品在做试吃的时候，都碰到你这样的顾客。
阳光头，创业10年，专注于食品营销领域。主要关注方向，企业战略与营销。善于以人性角度和逻辑，来解读商业真相。十年磨一剑，现将过往10年创业经验与各位分享，为各位提供一份实践且丰富的避坑指南，也欢迎与各位朋友探讨交流。