试吃：一个提高5倍销量的动作，被90%的企业忽略！(9)

3. 由于是靠着自己的努力让对方让步的，消费者对最终结果还有满意感
你会说，这些我懂了……不要着急，更恐怖的是，商家会让你下次还购买。
第三步，下次还买
——承诺一致使人们多次购买
人们都很奇怪。一直喜欢的东西，不管它包装有多丑，味道有多陈旧，都会一直购买。而很多新产品，包装新颖，味道也不错，却只能默默无闻的站在旁边看，干着急。
很多区域性产品也是如此。有的产品在全国都不好卖，但独独在某一区域是霸主。
而且同品类的其他品牌即使在全国卖得好，在此区域也是折戟沉沙，搞不过霸主，有的商家也试过一些招数，最后都摇摇头，“甚至半价都卖不动”。
经销商大多知道这个效应，叫先入为主。
先入为主的原理和破除法比较繁杂，下次立文专讲，这里不展开讨论。其实除了先入为主以外，还有个较大的心理效应在对最开始进入的产品起作用，说是保驾护航也不为过，而且跟我们的试吃息息相关。
这个心理学效应就叫“承诺一致性”。
什么是承诺一致性？
就像炒股。购入股票前，觉得这个也不好，那个也拿不准。但是当自己选定股票后，就觉得它一定会上涨，即使它下跌得很厉害，也会对自己说，等等看，也许它过几天就会上升了。
这就是承诺一致性。一旦做出选择，或者说是承诺，人们就很乐意相信自己选对了。
不光是他们，事实上，我们所有人都会一次次欺骗自己，以便在做出承诺或者选择后，坚信自己做得没有错。因为人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。
心理学家的助手在沙滩上随机选一个人（也即实验的受试者），在离他两米开外的地方铺上一块沙滩浴巾。助手躺在浴巾上，拿出便携收音机，听了一小会儿音乐，便站起身，离开浴巾到海滩上去散步。
过一会儿，研究人员会假装成小偷，走过来拿起收音机，试着把它带走。你可能已经猜到了，正常情况下，受试者是不愿冒险去阻止小偷的。“偷窃”事件上演了20回，旁观者出手阻止的只有4次。
但只要稍加调整，同样的过程再重演20回，结果就来了个彻底改观。
在后面的20回重演里，助手在离开浴巾之前请受试者“帮忙看着我的东西”，所有受试者都答应了。
这下，在承诺一致原理的推动下，20个受试者有19个成了虚拟的义务警员，他们主动阻止了偷窃行为，要求对方给出解释，甚至出手拦住小偷，不让他拎着收音机逃跑。