休闲零食行业深度报告：万亿零食辩赛道，多维角力铸巨头(28)

品类零食品牌定位与优势品类相契合。横向比较各企业品牌定位，其中品类零食企 业定位与优势品类息息相关，如卫龙定位辣味零食企业，洽洽定位坚果企业，甘源定位 五谷小吃企业，将优势品类与品牌定位绑定有助于占领消费者心智，建立专业化品牌形 象，最终通过与产品力协同，提升企业品牌价值。而零售零食品牌定位多从客户认知角 度出发，尝试与高端、健康、新鲜等优质概念绑定。

洽洽食品：打造坚果专家形象，周末主题营销提升品牌势能。2021 年公司携手中国 国家地理打造首部坚果纪录片，深入广西百色坚果种植基地，探索坚果的诞生历程。此 外公司联合央视网首创透明工厂体验式整合营销，让消费者直接探秘公司透明工厂，见 证新鲜坚果的诞生，提升对品牌产品质量的信任度，逐渐塑造了坚果专家的形象。2022 年公司以“周末到 洽洽到”为传播主题，锁定了周末这一年轻人休闲娱乐的高频场景， 拉近了公司与年轻消费群体的距离。公司在新渠道持续拓展的基础上，积极拥抱媒介变 化，通过内容营销和品类公关，不断提升洽洽坚果专业形象，品牌势能持续提升。
卫龙：契合消费者创意营销，多重维度打造优质品牌形象。 公司契合 Z 世代群体特 征，结合时事热点，以娱乐化营销方式，接连创造了一系列充满创意的趣味营销活动， 先后策划了“天猫旗舰店自黑”、“与暴漫合作”、“模仿苹果风”、新奇电商页面等趣味营 销，打造出潮流有趣的品牌，深度占领消费者心智。同时公司在行业多次曝光食品安全 问题背景下，公司先后聘请明星代言、在行业面临质疑时利用微博展示车间生产画面、 邀请网红直播厂区，逐渐塑造了安全健康、产品优质的品牌形象。
盐津铺子：渠道终端营销为基，结合线上多渠道营销提升品牌形象。公司建立了店 中岛模式，对原有的简单陈列方式进行升级，通过品牌展柜、视频、音乐等多方位营销， 向消费者展示盐津铺子品牌及产品。公司精准定位为“制造企业的品牌电商”，将线上线 上渠道数字化营销升级转型和线上线下协同发展的重要一环，同时快速拥抱探索零食专 营连锁/社区团购/直播带货/B2B/O2O 等新零售渠道，通过线上曝光增加了品牌知名度， 目前公司品牌已在渠道覆盖区域内形成一定知名度。