新消费唱衰下，增长仍超80%？“三步法”解读lululemon的成功秘籍

本文要点
以LuLuLemon为代表的势能品牌的营销思路:认知为先。LuLuLemon此类品牌在创立之初先会寻找自己的理念，并且通过质量好、产品设计等优势迅速增强同用户的黏性，此类品牌的产品”护城河”一般极深。但同时，由于品牌理念和认知必须优先的特性，一般这种势能品牌的市占率往往不如规模倒逼消费者认同的动能品牌。
魔镜总结，好的消费品牌应当具备的特质：
产品质量好，使用体验佳：这是任何消费品牌想要成功都绕不开的一环，只有做出质量好的产品才能获得消费者认同。
注入理念，满足消费者的精神需求：注入品牌理念，比如LuLuLemon所倡导的对自己的美负责，并为消费者提供定制服饰的服务。
具备一定的成瘾性：LuLuLemon之所以被称为“北美邪教”，均来源于用户对于品牌的疯狂热爱，这源于消费者对于品牌宣传的某种生活或者理念的依赖性，而这需要品牌对于自己的用户做社群化的运营，组织多种形式的用户集会，不断提醒着用户是品牌让我们有了这种生活体验，以此来达到复购和新客的提升。
魔镜在近日发布了22年Q1季度白皮书，消费行业依旧处于寒冬期，这其中的主要原因除了疫情给消费行业带来的毁灭性冲击外，消费者对于消费的态度转变也是红极一时的“新消费”概念走下坡路的原因。疫情带来的对未来的不确定性，让很多年轻人从原来的“买买买”变成了现在的“存存存”，年轻消费者不爱花钱了，更喜欢通过存钱来使自己获得更多的安全感；新消费行业的从业者都在迷茫的同时发出相同的疑问：“新消费还值得做吗？”
根据国家统计局近日披露的数据显示：一季度，社会消费品零售总额108659亿元，同比增长3.3%，其中三月份社会消费品零售总额为34233亿元，同比下降3.5%。