新消费唱衰下，增长仍超80%？“三步法”解读lululemon的成功秘籍(5)

图片来源：互联网
除了在产品设计和产品质量上做到了严格的质量把控和满足消费者痛点以外，创始人Wilson还为LuLuLemon注入了很强的精神属性。Wilson本人十分推崇安兰德著作《阿特拉斯耸耸肩》，并且极度疯狂的追逐个人主义哲学，甚至一度在LuLuLemon的包装袋上都印着书中的名言--“谁是约翰高尔特”，在安兰德的追捧者中这句话被解读为“没有人能定义你是谁，只有你自己能定义”；同时早期LuLuLemon的线下店铺都印着诸如“为自己而活”的标语。同时聪明的Wilson早期选择在当地小有名气的运动达人或者瑜伽教练作为门店的大使，这些号召力极强的人物不仅帮助着LuLuLemon绑定自己的忠实用户，并且也将瑜伽服饰带进生活———即不仅仅是在做运动瑜伽时身着瑜伽服饰，在生活中上街游玩也可以身着瑜伽服饰。大使们呼吁用户不仅将瑜伽服饰当作是专业的运动着装，同样可以用于日常穿搭。
带有一定的追求自我的“反叛精神”属性，和创造性的将瑜伽服饰做到同潮流结合适合日常穿搭，让LuLuLemon迅速收货了一波自己的死忠粉，并且通过频繁的线下活动不停的增加用户黏性并且形成了自己的社群。
LuLuLemon创始人Chip Wilson

图片来源：百度
Chip Wilson推崇的安兰德及其著作《阿特拉斯耸耸肩》，和独特的包装袋

图片来源：互联网
LuLuLemon创业之初的目标人群就是高端年轻女性，这类人也被Wilson称作Super Girls。这类人无论是在生活中和职场中都是佼佼者，同时又极度追求个人层面上的成就。这恰好就是Chip Wilson所追求的个人主义哲学完美的输出对象。