新消费唱衰下，增长仍超80%？“三步法”解读lululemon的成功秘籍(3)

天猫淘宝平台LuLuLemon销售情况

天猫淘宝平台LuLuLemon销售额同比变化情况

图片来源：魔镜市场情报
魔镜带着探索的心态去研究LuLuLemon时，被其简单的产品形态和线下店铺毫无特点的布设所惊讶，不仅如此，这种简单风格的服饰均价却能够高达700-1000元人民币。一般我们认为，如此火爆的运动服饰品牌除了做工扎实之外，服饰的外观一般都极具特点；像 The North Face 的火爆就源于其打破了人们对于户外服饰、羽绒服的固有观念——实用至上，外观不重要，让人们看到了户外场景和保暖需求，同样可以同时尚和潮流结合起来。所以在魔镜带着为什么外观和店面都毫无特点的LuLuLemon能够用如此高的均价征服消费者的疑问，再次深入研究LuLulemon时，一个同传统服装品牌完全不一样的营销方式和品牌故事映入我们的眼帘。
LuLuLemon部分爆品展示