新消费唱衰下，增长仍超80%？“三步法”解读lululemon的成功秘籍(14)

第二步喊一个口号，便是给品牌注入一定的精神属性，能够形成消费者的共鸣认同，国内的品牌大多“庸俗”愿意潜心研究自己的品牌价值和能带给消费者精神属性的品牌寥寥无几，在现在消费者越来越理性消费的时候，魔镜建议品牌主应当放弃宏大叙事的“庸俗”套路，真正的去了解消费者的痛点，把握消费者的心理，建立同消费者的链接，出新能够满足消费者还没有被满足的痛点的产品，而不是强行创造一个痛点场景。
最后定一个合理的价格。能够做到以上三点的品牌，即是能够把握消费者心理建立同消费者链接的好品牌，在满足以上条件时，品牌主可以考虑对产品进行进一步的分化，如推出高端产品拉伸品牌溢价或者进军同领域别的细分场景。