新消费唱衰下，增长仍超80%？“三步法”解读lululemon的成功秘籍(10)

LuLuLemon的销售额分布对比，图片来源：LuLuLemon财报
常年累积的DTC销售经验以及线下门店宣传大使带货宣传的方式，使得LuLuLemon有着良好的市场反馈。但是如何解决自己不生产产品和原料，并且高度依赖供应商所带来的质量把控困难的问题，则是LuLuLemon接下来需要着重解决的了。
03 从LuLuLemon的成功来看，好的品牌应当具备的特质
前文魔镜主要介绍了LuLuLemon的成功秘籍和高增长的背后原因，接下来魔镜将为大家展示我们从LuLuLemon的成功中所总结的好的消费品牌应当具备的品质：
1.产品质量好，使用体验佳
这是任何消费品牌成功都绕不开的一环，据魔镜监测在中国市场，受到意识形态与欧美国家不同等因素影响，目前国内市场对于LuLuLemon所提倡的个人主义精神并不似欧美市场那般疯狂，取而代之的是消费者对于LuLuLemon产品的极度认可，据魔镜电商聆听显示：消费者对于LuLuLemon的正面评论声量主要集中在质量、舒适度、以及外观设计。
消费者对LuLuLemon产品评论的声量分布

图片来源：魔镜电商聆听
消费者对于LuLuLemon产品的部分评论原文数据来源：魔镜电商聆听
前文提到，LuLuLemon并不自己生产产品和原材料，但是凭借着自身过硬的产品设计能力和常年持续的C2B模式，使得消费者的使用体验极佳。