新消费唱衰下，增长仍超80%？“三步法”解读lululemon的成功秘籍(11)

魔镜在做其余消费品牌的类比分析时发现，我国的大型乳制品厂商依托自己雄厚的资金和长年的研产销一体模式，无论是在线下商超还是线上电商平台都采取的是粗暴的“手起刀落”式的提高市场渗透率，在线下商超采取“抢陈列”的方式来增加自己的曝光度，从而来获得消费者的认同。
一般我们认为类似乳制品行业的品牌是需要强渗透、强渠道的支撑并且具备一定的功能需求倾向的动能品牌，即速度为先。此类品牌追求效率为先，通过渠道提高市场渗透率以达到市场规模倒逼消费者认知的目的，即通过市场占有率暗示消费者品牌力。
与动能品牌对应的是势能品牌，即认知为先。LuLuLemon即是这样的品牌，此类品牌在创立之初先会寻找自己的理念，并且通过质量好、产品设计等优势迅速增强同用户的黏性，并且此类品牌的“护城河”一般极深；同时由于此类品牌理念优先的特点，他们的市占率往往不如动能品牌。
因此，魔镜认为动能品牌应当在未来注重提升自己产品的技术壁垒，并且增加同用户之间的黏性；而势能品牌则更应该从渠道着手，提升自己的市占率。
同时，魔镜了解到，很多消费者对于大部分品牌发布的宏大叙事风格的品牌宣传和产品营销都兴味索然。因此，魔镜认为在消费品牌宏大叙事的宣传满天飞的时代，消费品牌主应该效仿像LuLuLemon、Babycare这样的品牌做法：直接面向消费者，去解决消费者还没有被满足的痛点而不是强行去创造一个痛点场景。
2.注入理念，满足消费者的精神需求
魔镜认为这是LuLuLemon能够风靡全球最主要的原因，也是很多国内外品牌都欠缺的一点。
简单来说：以LuLuLemon的瑜伽裤为例，其独特的设计能够提高臀部的挺拔度，拉长腿部的线条，使得穿着其的女性自身的形体美感得到凸显，并且在线下门店和品牌活动中极度宣传对自己的美负责的理念，长期的宣传配合优良的产品设计，使得消费者能够在LuLuLemon的产品上得到一定的精神青睐——仿佛穿上LuLuLemon的服饰，就是对自己负责，追求自我意识一样。
同时，魔镜在先前的研究中同样发现了具备一定精神属性的品牌，比如：探索黑科技，专为发烧友而生的小米和重视宝妈的使用情绪和理想生活的babycare。