新消费唱衰下，增长仍超80%？“三步法”解读lululemon的成功秘籍(12)

小米创始人雷军，曾反复强调小米就是专为发烧友而生，图片来源：互联网

babycare旗下能够兼顾方便喂奶和保持宝妈身材的bra，图片来源：天猫
我们看到以上提到的三个品牌都是为品牌注入了较强的精神属性，从而获得消费者的认可培养自己的忠实用户。
以babycare为例，当一个年轻的女性突然成为宝妈时，无论你是都市丽人还是高级白领，成为宝妈后都会被条条框框限制：“你不能干这个，这个不应该是当妈的人该做的”。无论现代社会怎么宣传女性自由，宝妈依旧会受到很多生活和精神上的限制，觉得自己失去了生活和精神的自由，所以当babycare告诉用户，我们专注于宝妈的痛点，我们有一款兼顾方便你喂奶并且保持衬托你身材的bra，用户会觉得终于有人能够在意我的感受、需求了，这是能够打动消费者的，让宝妈也能够去追求美，babycare专注于用户的使用场景和使用情绪并且像用户输出了“我被关注了，我理应有追求生活的权利”的精神属性，使得babycare在宝妈消费群体中认可度极高。
3.同时具备一定的成瘾性
这种让消费者具备一定的成瘾性是品牌提高复购的重要手段。魔镜研究像LuLuLemon、小米、babycare等品牌时，发现这些品牌的用户黏性极高，对于同一品牌的认可极强，举例来说一般小米的忠实客户在5-10年期间都会购买小米的手机平板手表等商品，甚至延伸到家居也会购买属于小米生态链的产品。
魔镜发现，LuLuLemon和小米这种品牌，品牌的忠实用户对于某种生活都有着一定的依赖性。比如小米的用户信奉“用户主权”的生活，即用最少的钱获得最优良、最具性价比的产品；LuLuLemon的忠实用户都极度信奉为自己的美负责的生活，并且LuLuLemon同样也将运动瑜伽服饰引入生活当中，宣传瑜伽服饰同样能够用于日常穿搭，并且伴随着社会对于女性着装的认知更加宽容，LuLuLemon的用户会大方大胆的将瑜伽裤、瑜伽背心“穿出门”，并且享受这种生活。