新消费唱衰下，增长仍超80%？“三步法”解读lululemon的成功秘籍(13)

而这类品牌主需要做的，就是将用户追求的这些生活同品牌强关联，而这就需要品牌主经营属于自己的用户社群，而这其中通过线下活动增加同用户的黏性，正是这些品牌常做的。

小米在10年间都注重的线下社群的组织与运营，图片来源：互联网

LuLuLemon在全球都会举办线下粉丝的聚会活动，图片来源：互联网
在这些线下社群活动中，品牌主的主要目的并不是销售商品，人都是具备防备心理的，这些品牌做的好的点是，举办多姿多彩的线下活动，并不局限于一昧的宣传新品。以LuLuLemon为例，他们时而举办在北京天坛公园的集体瑜伽活动，时而在深圳举办线下音乐节的活动，在活动现场以带有LuLuLemon标志的入场手环和带有LuLuLemon LOGO的醒目赞助商的标志来不停的提醒社群成员，是LuLuLemon让我们能够聚集在一起，这在潜移默化中能够在消费者心中形成“我跟LuLuLemon是好朋友”的潜意识，从而增加品牌与用户之间的黏性，以达到长期忠实和复购率高的用户；同时这种频繁的线下活动也会让本身不是品牌客户的人被“杀熟”从而也能达到实现新客增长的目的。
最后，魔镜给到品牌主做好品牌最通俗的三步就是要：“先锁定一群人，再喊一个口号，最终定一个价格”。
锁定一群人意味着品牌产品的定位，现在的消费市场大多浮躁，很多品牌主并没有对自己的适用人群做出细分，因此也很难建立自己的忠实用户群。