新消费唱衰下，增长仍超80%？“三步法”解读lululemon的成功秘籍(4)

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LuLuLemon线下店铺

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Chip Wilson早年曾经经营过一家服装零售公司，偶然的机会让其成为了忠实的瑜伽爱好者。但是那时候并没有专业的瑜伽服饰，女性身着的瑜伽服甚至只是将男款做小做短后直接标明为女款，多位Wilson练瑜伽时的好友都认为现有的瑜伽裤不吸汗，而且很难看，这让热爱瑜伽运动的他感到气愤同时也看到了巨大的商机。
时间来到1998年，Wilson在温哥华开了一家瑜伽馆，这便是LuLuLemon的前身，区别于普通的瑜伽馆，LuLuLemon店里面不仅有瑜伽训练，还有设计室和零售店，专卖轻薄服帖的面料做成的黑色女用瑜伽裤，在一家如此小的店面堆积了如此多的业务，这让Chip Wilson可以直接和这里的运动爱好者，瑜伽教练等消费者沟通，进行消费者调研，让瑜伽发烧友来参与设计，同时培养了第一批的LuLuLemon品牌的死忠粉，这就是我们常说的C2B。

早期瑜伽服饰，图片来源：互联网
LuLuLemon早期门店