新消费唱衰下，增长仍超80%？“三步法”解读lululemon的成功秘籍(2)

数据来源：国家统计局
在连续11个统计周期内同比均有不同程度的增长下，在今年三月同比下降至 -3.5%。国家终于也开始“坐不住”了，近日国务院办公厅发布《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》，这份长达2000字、20条的促进消费的政策意见也展现了国家恢复千疮百孔的消费行业的决心。因此，消费行业依然有增长可能，那么各大消费品牌主又应该如何抓住消费观念日益理性的消费者，并且让消费者忠诚于品牌呢？
根据魔镜发布的22年Q1季度白皮书显示，在淘系Q1季度中，服装行业无论是类目级还是品牌级的销售情况都很良好。中国人常说“衣食住行，衣为先”，消费者对于着装的刚需，使得服装行业在疫情冲击下的时代依然能够保持较好的增长，其中LuLuLemon 进入了魔镜的视野。LuLuLemon究竟缘何风靡全球？他做对了什么？其余品牌又有哪些方面可以借鉴LuLuLemon的呢？请跟随魔镜一起来探究“北美邪教”的成功秘籍。

图片来源：魔镜2022年Q1季度白皮书
01“北美邪教”的故事
据魔镜监测，自2020年起LuLulemon在淘天平台便一直有较好的销售情况，得益于近两年的居家场景的强化，让主打在国内相对小众的瑜伽运动服饰的LuLuLemon保持了良好的增长。根据最近发布的魔镜22年Q1季度白皮书显示，LuLulemon在Q1季度淘天平台的销售额达到5.6亿元，同比高达82.1%。在新消费品牌普遍遇冷的情况下，LuLulemon能够做到逆流而上，这其中究竟有什么秘密？