徽酒市场竞争激烈，口子窖：兼香白酒典范，渠道改革再度出发(11)

目前安徽省白酒主流价位带为100-300元区间的中高端价格带，容量约140亿元左右，占比约40%；其次是100元以下大众价格带，容量约120亿元，占比约34%，主要是以地产品牌为主，品牌较多，竞争较为激烈。
目前来看省内300元以下价格带市场占比超过75%，随着安徽经济的强力发展，省内白酒消费升级趋势已成定局，以次高端为代表的品质消费将是安徽白酒市场的下一个增长潜力点。

高端价格带：双寡头竞争格局稳定，本土品牌前瞻布局。
根据酒食新消费测算，安徽省内高端白酒市场规模约为40亿元，占比约11%，其中千元以上超高端市场容量约33亿元，呈现茅五双品牌寡头竞争格局。
高端价格带的需求对产品品牌力要求较高，因此全国性名酒品牌茅台、五粮液的优势明显，二者共占据约95%的市场份额。随着徽酒主流价格带的逐步升级，本土品牌纷纷将目光聚焦于次高端价格带，但龙头企业仍前瞻布局千元以上价格带。
古井贡酒推出千元价位产品“年份原浆·年三十”、古26，迎驾贡酒推出了“迎驾贡酒·大师版”，口子窖推出兼30，未来有望成为高端重要参与者。
次高端价格带：本土品牌竞争激烈，价格布局较为完善。
根据酒食新消费测算，安徽省内次高端白酒市场规模约为50亿元，占比约14%。
分品牌来看，省内次高端价格带被全国性名酒剑南春、洋河、泸州老窖渗透，酱酒品牌习酒、摘要也有一定布局。省内品牌古井、口子窖强单品聚焦，迎驾以洞16/20初步布局。
进一步将省内次高端价格带拆分为两个维度来看，首先500-800元价格带的增长主要被古井古20主导，兼香518与梦6 协同放量，同时口子窖全新推出兼20产品，凭借优良的酒质与独特的兼香，看好口子窖兼20产品在次高端价格带实现放量；其次在300-500元价格带中竞争格局相对分散，其中水晶剑作为代表，同时以古16、口子20与迎驾洞16为代表的徽酒三杰紧随其后。