徽酒市场竞争激烈，口子窖：兼香白酒典范，渠道改革再度出发(12)

伴随省内消费升级加速，各品牌纷纷在徽酒次高端价格带提前布局，不断通过推出针对性单品、进行消费者培育、加速推动渠道变革等方式，抢抓本轮价格带升级的市场机遇，从而实现市场份额的快速扩张。
中高端价格带：本土品牌壁垒坚实，市场升级迅速扩容。
2021年安徽100-300元价格带市场规模约140亿元，占比约40%。该价格带是此轮白酒消费升级的主要承接价格带，也是当前省内品牌重点规划布局的增量市场，其中200-300元价格带正加速放量崛起。
根据测算我们发现，古井凭借古7、古8引领省内200-300元价格带，其次口子10与迎驾洞9紧随其后；100-200元价格带主要由古5、口子6、洞6三款产品领先，苏酒洋河海之蓝伴随放量。整体中高端价格带中徽酒占据绝对市场，省内地位稳定。
100元内大众价格带：市场规模持续萎缩，本土品牌占据主导。
2021年安徽100元以下大众价格带市场规模约120亿元，占比约35%。
分品牌来看，安徽百元内价格带竞争格局较为分散，核心单品均为本土品牌，以古井献礼为代表的的产品市场占比不高，徽酒三杰在市场中并无绝对话语权。
分价格来看，安徽省内低端光瓶酒市场规模约80亿，徽酒本土品牌占比仅30%左右，主要由以牛栏山和老村长为代表的外来品牌领衔。可见，随着省内消费升级趋势明显，徽酒本土品牌没有把低端光瓶酒作为重点去经营与推广。

安徽省主流价格带持续升级，本土品牌提前布局卡位竞争
近年来安徽省政府大力发展经济，省内经济实力跃上新台阶。2022年安徽省GDP突破4.5万亿，人均GDP突破1万美元。省内经济的快速增长有效拉动了内需的释放，2021年安徽省社会消费品零售总额增长至21471.2亿元，增速超过全国同期水平，为白酒消费升级提供了强力支撑。