徽酒市场竞争激烈，口子窖：兼香白酒典范，渠道改革再度出发(17)

渠道扁平化改革，成立费用池完善市场运作。
在渠道方面，口子窖于2023年正式开始对于大商制做出平衡性改革举措，首先在芜湖、安庆、蚌埠试点，当地原有经销商与小规模的经销商成立中间的经销公司，渠道开始走向扁平化，这意味着口子窖大、小商成立了合资公司平台，小商地位明显提升，可以视为二批跃升为一批商，可以理解为口子窖完全抛弃了之前的大商制，逐渐以小商深度分销为主替代。
在费用方面，学习古井成立费用池，运作市场费用投放，公司摒弃原先费用直接投放给地市经销商，取而代之的是直接投放给县城经销商，渠道进一步下沉，逐渐过渡到厂方为主导，经销商负责配送的模式。

在自身组织架构上，完善考核制度，下放业务触角。公司在扩大业务人员规模的同时，要求业务人员的触角从总经销下沉至二级经销商、终端、乃至消费者层面，将营销中心整体前移，扩大与消费者的接触，更能对消费者需求提供针对性服务与解决措施。同时加大对销售团队的考察力度，实行更加严格的优胜劣汰，提升队伍整体实力。
市场建设方面，在省内及省外重点市场深入探索团购渠道运作，同时加强酒店、流通、商超等传统渠道扁平化建设，渠道下沉力度进一步加大。公司正逐步形成以团购渠道为核心、以流通渠道为主体、以酒店渠道、商超渠道为辅助的全方位渠道格局。
公司强化团购渠道运作，将品牌文化与核心消费群体培育相结合，通过品鉴体验游、高端团购、返厂游等方式，吸引企业圈、文化圈等团购消费者的培育，拓宽团购网络。此外，公司对传统渠道优化建设，推进流通渠道扁平化、网点下沉等工作，力争将每一种渠道都做到优秀。
渠道管控方面，试点运行口子窖数字化营销平台，打通工厂、经销商、零售终端、消费者信息通道，市场管控更加精准高效。
2022年11月18日，公司成立合肥营销中心，合肥营销中心将在市场调研、市场运作策略、市场执行考核、渠道销售跟进、品牌宣传与推广、经销商公司化管理、销售队伍培训等方面进行赋能提升。董事长在2022年第三季度业绩说明会上表示，进一步深化产品体系升级、优化渠道结构布局、提升销售队伍能力、加强消费者培育与核心渠道建设，积极推进品牌提升，把基础的工作做好做优秀。