京东迎来“徐雷时代”(2)

去年5月，京东与腾讯续签三年战略协议，后者将继续在微信平台为京东提供一级和二级入口，为京东提供流量支持。
作为腾讯的“亲儿子”之一，京东一直倚重微信这块流量水源地；尤其是流量红利衰退之下，微信的流量优势始终岿然不动，而这也成为京东攻坚下沉市场的利器。
2019年，微信“购物”入口与京东京喜直接打通，后者是一款主打下沉人群的社交电商；到今年618期间，京喜日均订单量超过700万，近七成新用户来自3-6线城市。
流量红利的蛋糕在哪，商机就在哪。今年1月，徐雷表示，“未来三年要在下沉新兴市场再造一个京东零售”，并且会通过商品会员权益和会员的运营来提高这一部分用户的ARPU（每用户平均收入）。
蝶变正当时，于是京东与快手“结缘”。
今年5月，快手正式与京东达成战略合作，后者将为快手提供自营商品，用户在快手上无需跳转即可购买京东的商品。
一边是品质电商，一边是老铁社区，二者产生的化学反应在于：补强京东在下沉市场的流量源头，并丰富短视频、直播等带货场景；对快手而言，以京东为切口，提升平台的商品及服务质量，何尝不是件好事？
显然，伴随用户注意力向视频内容转移，以及即时性消费需求的爆发，京东不得不变，而对流量入口的抢占，也是京东不断强化品牌心智的过程，线上线下皆是如此。
因此，线下亦是京东必争之地。
2020年5月，京东以1亿美元认购国美零售的可转债；7月，京东集团再收购五星电器54%股份，全资持股后者；8月，京东入股见福便利店，首次投资连锁便利店……
新零售浪潮来袭，线下店成为重要入口，其获取的流量同样能反哺线上生态，但对京东而言，线下零售不仅是流量的变局，更是供应链、线下服务等各链路的强化。
徐雷此前曾表示，消费体验的需求已经不仅仅局限在购买商品本身上，而是扩展到了与电商购物行为相关的各个环节。消费正由数量型向质量型转变。
可见，伴随电商消费的普及，以及商品供给得到极大满足，电商开启新通路；极致压缩供应链路、大数据算法倒逼爆品生产、游戏化购物方式激活社交流量等玩法，正成为一众电商平台的发力点。
所以，流量是表象，京东的蝶变更为深入。
在营销端，京东三超（超级品牌、超级单品、超级品牌）部门今年升级推出“超级王牌VS王牌”，首家落地宝洁和伊利，通过直播、促销和社交媒体等跨界营销方式，提升品牌美誉度和销售额。