京东迎来“徐雷时代”(3)
2023-05-02 来源:飞速影视
而三超存在的意义,正是将海量用户分批引导到自己喜欢的品牌,让流量触达更为精准。LG方面就表示,有了超级品牌日后,很多消费者才知道竹盐、Whoo都是LG旗下品牌。
在供应端,京东将海量用户数据反馈到品牌商,后者按需生产、备货,由此打造出多款爆品,例如618期间的电动车品类,还有京东的数字化农牧养殖方案。
另外,今年7月,京东投资利丰1亿美元,后者为全球品牌和零售商提供供应链解决方案,包括产品设计、工厂选择等,而双方将共同开发数字化供应链。
蝶变从未停止,京东很快也开花结果。
2019Q2-2020Q2,京东的活跃用户数分别为3.213亿、3.34亿、3.62亿、3.87亿和4.17亿,分别净增长1080万、1310万、2760万、2540万和3000万。
同时,今年二季度,京东净收入2011亿元,创下单季度历史新高,同比增长33.8%;归属于普通股股东的净利润为164亿元,去年同期则为6亿元。
京东实现蝶变,而这背后的掌权者,正是徐雷。
徐雷来了
“谁不服他,就是不服我”,2018年底,徐雷被推上前台,这是刘强东的“推荐语”。
2008年底,经今日资本的徐新介绍,曾经在联想负责过品牌和产品网络推广的徐雷加入了京东,为京东搭建起市场架构。
徐雷爱听摇滚乐、喜欢踢足球,在京东员工组织的足球队里,徐雷更是快口直言,常常能提前看到球员的战术策略问题,直接开骂;而在内部工作上,他也是为数不多敢和刘强东直言不讳的高管。
如今各家电商“618购物节”的概念,也是徐雷最早提出的。他曾经表示,“我遇到什么热潮,一定要自己去分析,我永远喜欢独立去做判断。”
于是徐雷在2014年提出放弃红六月,直接突出618,“一定要让消费者记住一个符号,那就是京东的618”;而彼时双十一只有一天,但他认为,“促销可以做20天,流量也可以用营销节奏去引导。”
徐雷还曾举过一个手表的例子,他表示,手表里面有大小齿轮,但一年下来误差率只有正负一秒,这是因为里面有规则,每个人都有自己的价值和定位,“如果每个齿轮不按规则自顾自地转,在那儿转,这个表肯定是不准的。”
如今,徐雷站到舞台中央,“手表”需要被重构。
2018年底,京东开启组织架构调整,京东商城被划分为前台、中台、后台,新成立平台运营业务部、拼购业务部,京东三大事业群直接向徐雷汇报。
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