苏文电能研究报告：稀缺的用户侧电力全产业链服务商(8)

目前公司省外扩张有较为明确的路径优势，业务辐射半径逐渐扩大，全国布局卓有成效，根 据公司公告，预计未来有望在设备销售领域增加海外项目，随着省外市场的逐步开拓，公司 业务空间更加广阔，降低公司由于业务地域集中度高而面临一定的经营风险，逐步由地方性 民营电力工程企业发展为全国型综合型电力全过程服务供应商。 1）目前公司下游客户 50%为工商企业，优质客户在省外进行产线投资建设时，为苏文电能提 供设计、工程和设备项目资源，助力公司开展省外业务打造品牌影响力； 2）公司以设计业务为切入点，参与项目前期工作，带动后端设备和工程业务承揽； 3）公司目前有电力设备销售业务板块，可通过向省外销售设备扩大品牌知名度； 4）设立外省分公司，配备项目市场人员和技术人员，进行市场开拓项目承揽及客户资源开发 维护。

2.5.人均创收快速增长，员工激励机制充分突破
公司为电力工程建设领域民营企业，具备优秀的企业管理以及市场化的激励机制，配网侧市 场注重客户体验，对电力建设单位服务水平要求更高，灵活到位的激励机制更能激发员工业 务开发动力并助力服务质量提升。2017 年起，公司人均薪酬大幅提升，由 2017 年的 15.49 万 元提升到 2022 年的 22.56 万元。同时，公司人均产出大幅提升，从 2017 年的 103.39 万元提升 至 2022 年的 265.16 万元，实现翻倍增长，体现出公司人员效率的大幅提升优化。2021 年 8 月，公司实施股权激励计划，向 189 名员工授予限制性股票，首次授予价格为每股 29.44 元， 归属条件对公司营收和个人绩效均作出考核要求。整体看来，公司作为民营企业，激励机制 完善，有助于吸引和留住优秀人才，充分调动公司员工的积极性，有效将股东利益、公司利 益和核心团队个人利益相结合。

3.新兴业务：分布式光伏 储能快速突破，智能运维打造长期成长