苏文电能研究报告：稀缺的用户侧电力全产业链服务商(9)

3.1.分布式光伏业务快速突破，储能板块布局日趋完善
在新能源光伏领域，公司具备新能源电力的 EPCO 一体化投建运营能力，主要承接分布式光 伏的 EPCO 业务，已经为多个新能源电力投资企业提供全过程服务。早在 2017-2018 年，公司 即承接江苏国清新能源投资有限公司的“常州地区 6 个分布式光伏发电站”项目设计、常州 市前黄镇 70MW 渔光互补项目工程施工总承包，2019 年，承接了晶科集团“广西那坡 15MW 光伏发电项目”、 “云南宣威 27.568MW 光伏发电项目” 。2022 年，在疫情压力下，公司市 场开拓力度不减，在分布式光伏业务领域持续突破，完成安徽滁州明光项目、广德亨通新能 源电磁线项目、比亚迪济南项目、内蒙古华耀项目的成功交付，并获得了多个工商企业用户 的分布式光伏项目订单。
公司总体业务的 50%以上来自于工商企业类客户，随政策驱动、企 业能耗考核要求加强、光伏组件成本下行带来的光伏电站经济效益提升，同时为避免用电高峰限电对生产经营造成影响，下游工商企业客户加装分布式光伏系统的需求逐步增强。公司 具备分布式光伏系统从设计、建设至运营的全过程服务能力，项目实施经验丰富，同时依托 丰富的工商企业客户资源以及自身的运维平台，在光伏项目需求挖掘和业务承接上优势明显， 此外，公司在光伏领域可延伸至并网接入方案设计和电站运营业务等，业务模块丰富综合实 力强劲。目前公司分布式光伏项目在手订单较为充足，未来光伏业务订单和营收有望保持快 速增长，业绩贡献占比有望大幅提升。

3.2.打造智能运维平台完善O端布局，智能用电注入长期成长动力
电力运维：电力产业链包括发电、输变电、配电、用电多个环节，公司积极发展面向终端用 户的智能用电业务（O 端），由 EPC 模式成功拓展至 EPCO 模式，解决客户用电安全和能耗 控制问题。公司已获得工业领域电力需求侧管理服务机构（一级）资质，可根据企业需求， 为用户提供在线监测、节能改造、线下运维、售电交易等线上和线下相结合的供用电系统综 合运营服务，并收取服务费用，或提供信息化节能工程服务，包括工程设计、施工改造安装 等项目承接，收取合同营收。