疫情当下，完美公司转战直播销售，初出茅庐的它能适应当下潮流吗

由于新冠疫情影响完美公司全国服务中心的正常营业，线下会议及培训减少，客户见面不方便，拓新渠道受阻。在这种严峻形势下，同时为了贴合网络直播的趋势，公司开始尝试直播营销。
完美公司在直播营销中产品价格与自建销售平台的销售价格保持一致，业务员不论采取传统销售模式，亦或线上直播营销，销售价格严格按照公司统一要求，严禁降价销售，因而不存在与直销模式的冲突。本文仅研究完美公司层面的直播营销活动，不研究直销员（业务员）个人的直播营销行为。

一、完美公司转战直播销售，它能适应当下潮流吗

1.直播平台
目前，完美公司化妆品直播处于初步发展阶段，基于私域流量的易于控制、实施，完美公司化妆品主要以社群为基础的私域流量为主要直播平台，如微信，直播营销主要是通过自建平台进行。
在公域流量选择上，完美公司在短视频平台拥有直播账户，粉丝仅有2.1万，没有在短视频平台进行过直播。虽然完美公司在京东商城拥有品牌店铺，但并没有在京东或其他电商平台进行直播。

2.开展情况
从直播活动推广方式看，总体仍以私域流量为主，没有进行直播剧透与预热。官方主要通过邮件通知全国分支机构及服务中心、完美公司微信公众号发布讯息两种方式进行宣传。此外各分支机构、服务中心会通过社交群等社群方式进行宣传。
从直播频率看，完美公司固定于每月 20 日和每周五进行直播。每月 20 日的“完美 20 直播万里行”活动是在不同城市举办直播业务大会，每周五固定进行的“完美20 直播万里行”直播中会不定期举行化妆品专场直播。在 2021 年完美公司共进行直播营销活动 60 场，含有化妆品的直播共 21 场。