锦江酒店深度研究报告：增量广覆盖，存量新升级(5)

2.2 拓店方案因地制宜：下沉市场广覆盖-兵团战，华南区高密度-品牌差异化
锦江酒店在国内的分布集中于一二线城市，辐射下沉市场，遍布全国 333所城市。其中，广东省分布数量最多、布局最广， 含加盟酒店数 1391 家（占比高达 17.1%），21 个城市均有覆盖；其次江苏省含加盟酒店数 660 家。

旗下经济型酒店均匀分布于各线城市，锦江之星和 7天是见证中国经济型酒店崛起和爆发的第一批连锁品牌，具有先发优势， 深耕广州、深圳、成都、重庆、武汉等地，同时覆盖山西、云南、新疆、西藏等城市。锦江目前主打的经济型品牌为新 7天 系（升级后），将持续加大其在下沉市场的布局。
旗下中端酒店-维也纳在数量和点位布局上均占据绝对优势，主要集中在东南地区，深耕上海、广州、深圳等一线城市，同 时兼顾下沉市场，实现空间上的全覆盖和高密度分布；旗下丽枫酒店则主要集中于华南及华中地区，为集团扩充了中端酒店 品类。
锦江区域型战略布局：华南地区-由于维也纳和铂涛系品牌渗透率和覆盖密度已经较高，因此公司主要加强海外品牌和新创 品牌的发展，巩固优势，实施品牌差异化布局；
华东地区-一拖三（新 7 天 派、IU、白玉兰）以大兵团战略持续进攻该区域空白和薄弱点位，派驻 20 多位公司培养的经营 管理人才，深耕每个点位；
华中地区-锦江都城、卢浮、维也纳联合渗透武汉、长沙等地的空白点位；
西南中心区-重点放在成都、重庆（成渝双城经济圈）的覆盖上；
市场扩展-响应国家政策，在长三角生态绿色一体化示范区、粤港澳大湾区等地积极发展。