春节饮料营销战二十年：从外资汽水到国民品牌，争上中国人的团圆餐桌(3)

1月19日，上海乐智广告传播有限公司CEO、创始人刘海迎告诉时代周报记者，近年来，随着互联网发展，“短视频 电商”这一可以快速获取流量、引发关注的模式，已经成为各大饮料品牌春节营销的新战场。此外，除了传统意义上的广告、线下促销，各大品牌还会设计主题表情包、红包封面、社交平台皮肤等等，利用消费者在社交平台拜年的契机，进行深层次的品牌沟通与传播。不过，基于中国春节的传统意义，春节营销主打的概念依旧以“年味、团聚”为主命题。
“在未来，饮料品牌春节营销的社交属性会继续加强，品牌会深化与抖音、b站等大平台的合作，通过增加露出扩大自身的影响力，此外，品牌的春节限定包装、限量口味特饮、限定年味周边等，也会实现节日期间的爆发性增长。”刘海迎分析道。
热销饮料浮沉史
饮料春节营销花样频出的同时，国内饮料行业的格局也日新月异。
作为改革开放后第一批重返中国的国际品牌，实力强劲的可口可乐与百事可乐从80年代便开始搅动国内饮料江湖，也让碳酸饮料“汽水”一度成为饮料的代名词，
90年代到21世纪初，本土饮料品牌崛起，并迎来井喷期。果汁、椰汁、冰红茶、凉茶，轮番上阵，占领中国人的餐桌。
1997年，通过央视黄金广告段位，汇源成功在中国人心目中建立起“喝果汁健康”的心智，并成为国民果汁品牌，市场份额常年稳居果汁榜第一。2000年，汇源果汁的销售额已达12亿元，由汇源开创先河的果汁饮料市场份额也水涨船高。

汇源果汁经典广告词
中投顾问发布的《2009-2012年中国果汁市场投资分析及前景预测报告》显示，2000年—2008年，果汁及果汁饮料占饮料行业市场份额已从6.5%增长至约20%。2007年，意气风发的汇源果汁赴港上市，成为当年港交所最大IPO。
走向全国的还有椰树牌椰汁。1987年，椰树集团成功研制出纯天然不添加防腐剂的鲜榨椰汁。1988—1993年，椰树集团接连三次在北京人民大会堂举行椰汁产品相关的发布会，品牌由此一炮而红。椰树官网显示，1995—1999年，公司年年销售超10亿元，税利超亿元，到了2015年，集团营收则达到40亿元的规模。