春节饮料营销战二十年:从外资汽水到国民品牌,争上中国人的团圆餐桌(5)
2023-05-03 来源:飞速影视
图源:元气森林天猫旗舰店
同一时期,果汁气泡水、无糖椰子水、NFC果汁、低糖柠檬茶、甚至功能性饮料,也纷纷抢占消费者的注意力。
“汽水、冰红茶、奶茶……这些饮料现在当然也有,但是没有那么火了。现在的人,喜欢买口味多样,或者口感很多元的饮料,那种来去就几种口味的饮料已经慢慢被市场淘汰。如今,不断研发新口味的饮料品牌,复购率会更高。”1月19日,饮料渠道商刘宏(化名)对时代周报记者分析道。
此外,刘宏还告诉时代周报记者,目前,人们在饮料消费方面,注重的是低糖、健康与新鲜。“有异国风味的海外小众品牌、有真果肉的果汁、有植物萃取成分的茶饮料、甚至电解质功能饮料,都变得很火。”
而随着消费者的注意力被愈来愈多口味与品牌所吸引,春节营销所能起到的作用,也越来越有限。
最典型的例子莫过于汇源。2018年,汇源亮相春晚,但当年4月,因为违规借贷42.82亿关联贷款,汇源停牌。而此前,因为经营决策出现偏差导致销售体系缩减与市场环境变化,营收受到冲击的汇源也已经高光不在。2021年1月18日,汇源正式从港交所摘牌。
显然,比起做春节营销霸主,如何在春节以外的11个月里抓住消费者,才是饮料品牌的必修课。“未来,国内饮料行业还是会呈现出头部品牌为主,区域创新品牌多维度发展的局面,同时,功能性、场景化、口味、天然性将成为品牌关注的重点。”王海宁对时代周报记者说道。
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