郑书军:浅论中国健康白酒发展方向兼谈双雄醉酒业的探索与实践(22)

2023-05-04 来源:飞速影视
从天堂到地狱仿佛只在一夜间!这两个经典案例警示我们:消费创新和需求创新,是每个想做成长青企业的公司必须牢牢谨记的真理。
笔者的团队在研究白酒突围的过程认识到,食品饮料领域的健康概念有两大领域:一是“动物健康”,二是“植物健康”。这其实是产品原料的两个大类。我们发现,在“动物健康”领域,蛋白饮料行业过去10年主要是动物蛋白代表的牛奶产品独占鳌头,并且实现了爆发式增长。动物蛋白前排的企业有蒙牛、伊利、光明等品牌,近几年仍是势头不改,一路继续高歌猛进。在“植物健康”领域则稍晚一步,最近几年植物蛋白饮料也开始呈现出爆发性增长势头,例如市场占有率较高的“六个核桃”、“承德露露”等,这些企业的发展体现在营收上,他们的增长幅度是惊人的,多的达到了百亿规模,少的也有几十亿的规模。这对我们白酒企业突围是很好的启示。我们白酒企业在酒类产品中似乎已经借鉴了这些饮料的经验。比如:湖北劲酒推出的“毛铺苦荞”、贵州花酒酒业推出的“黔莼花贵州花酒”都是很好的尝试。
然而在笔者看来,虽然这两家企业营销做得很有起色,但是在实现“针对性饮用健康”上还有很大的开拓空间。不过这两家企业的尝试能被部分消费者接受,证明了植物健康型白酒的概念正在被市场接受,他们的试水成功也标志着白酒突围的突破口已经打开,“植物健康”营养型健康白酒有望成为消费大趋势。正是看到了这个趋势,使我们增强了白酒突围一定能够成功的信心,那就是紧盯植物健康白酒这个方向,把健康白酒牢牢抓在手上,做实,做强、做大。笔者带领团队在植物健康白酒这个领域深耕细作,依托传统古法工艺,在独特的原料、独到的概念,全新的口感、全新的形象上发力,最终把目光锁定在了植物蛋白方向,找到了酿造健康白酒的最好原料——益微SOD黑小麦。并且于2019年推出了三款以人体健康软黄金著称的SOD清分子新概念酒,一款为双雄醉Q200亿(40度)、一款为双雄醉Q300亿(42度),一款为双雄醉Q500亿(45度),在局部区域投放进行市场征询(即消费调查)。
效果超出预期,白酒业内专家、生物工程学者、各层面的消费者等均给予了很高评价。因为尚未量产,目前无法满足各地订单,尚须有意合作的朋友们谅解。我们之所以谨慎,是处于对市场的敬畏、对消费者的尊重。2019年,(我们)湖北石花酿酒公司注册成立了专门的健康酒业有限公司,以大众所熟知的历史事件为依托,以与顶极品牌“霸王醉”相呼应,将品牌注册为“双雄醉”。下面一部分,笔者将重点介绍“双雄醉”健康酒业公司在研发富含植物蛋白SOD的黑小麦为主要原料的健康白酒的探索与尝试,借此论文发布出来,请教于业内专家和同行批评、指正、建议。
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