厨电行业老牌企业，华帝股份：回归产品主义，营销定位高端(13)

推进渠道扁平化，激发线下经销活力
差异化市场竞争，二三四线区域为基本盘。公司定位高端，但品牌力相较于老板、方太仍有提升空间。从市场份额而言，以老板电器为代表的强一线品牌占据华东市场，但华帝在华北、华中、华南、西南等地区均有一定竞争优势。这背后或是公司找准品牌定位，战略上阶段性暂避锋芒，长期深耕二三四线城市以及乡镇市场。

代理制为基本盘，新常态下枢纽化赋能。
公司于业内首创独家代理制，一级经销商负责一二线城市以及产品转批，二级经销商负责三四线和下沉市场。故在厨电分流的当下，一级经销商功能或进一步枢纽化，配合总部进行电商、家装、下沉和工程领域的渗透，向核心服务商转型。一级经销商的持续细化，更好地支撑各区域的精细化运营战略。
经销体系扁平化，激活地方动销。
根据公司公告，截至 2021 年底，公司“华帝”品牌约有 140 家一级经销商，2000 多家专卖门店。考虑到公司收入贡献主要来自二三四线市场，二级经销商动销的激活或有效保障公司收入的稳健增长。
为此，公司坚定推动经销商层级扁平化，层级架构由多到少。在渠道让利的同时，赋予终端多维考核指标，激活地方动销积极性，实现总部和经销商的双赢。目前渠道扁平化稳步推进，终端销售活力或逐步释放。

前瞻布局下沉市场，享受消费升级红利。
公司定位高端，但采取差异化竞争策略，以华帝、百得双品牌矩阵，侧重二三四线城市下沉区域的布局，填补市场供给缺口，享受消费升级红利，截至 2018 年底，“华帝”、“百得”乡镇网点分别为 5653 家/3627 家。