品牌与渠道势头向好，李子园：甜牛奶龙头开启全国化之路(9)

2013-2018 年含乳饮料市场中华东地区一直占领区域销售额的榜首区域，约占全国市场的 30%左右。
华北和华区含乳饮料销售额紧随其后，占比保持相对稳定约为 15%。同时，西南地区销售额从 2013 年的 56.7 亿元增长至 2018 年的 113.2 亿元，CAGR 为 14.8%，是含乳饮料销售额增长速度最快地区之一。
目前李子园凭借 “甜牛奶”产品与头部乳企的“酸牛奶”产品形成差异化竞争，在含乳饮料行业中市场占有率排名第 7，并且在华东、华中及西南等市场销售额均跻身前十。

含乳饮料具备孕育大单品的沃土，李子园甜牛奶有成为大单品的空间和潜力。
目前市场上与李子园甜牛奶形成竞品关系的产品极少，光明、均瑶和夏进等品牌虽有推出类似甜牛奶的产品，但体量与品牌知名度均不及李子园。其他类似竞品还有哇哈哈 AD 钙奶、营养快线及旺旺核心产品旺仔牛奶，但产品和李子园甜牛奶仍有不同之处。
从以上全国性竞品销售体量来看，AD 钙奶于 2009 年销售额就已超过 30 亿人民币，目前已是百亿单品；营养快线于 2013 年销售额突破 200 亿人民币；旺仔牛奶销售额超过 100 亿，营养快线与旺仔牛奶单品体量均破百亿。
我们认为，旺仔牛奶等产品的热销一定程度上反映了含乳饮料产品拥有广泛的消费基础和良好的发展前景。
同时由于含乳饮料行业规模大且全国性大型乳企与全国性布局企业产品层面存在差异化竞争，因此有产品、渠道及品牌优势的企业仍有空间与潜力塑造超级大单品。