专访爱奇艺王湘君：破局娱乐内容的营销增长点丨招商季策划①(2)

“经济越不好的时候，品牌越需要大胆投入”
当前，不少品牌主在进行娱乐营销决策时的态度变得非常谨慎，尤其是前两年占据花费大头的互联网品牌。据AdMaster SEI监测数据显示，今年上半年来自互联网行业的赞助数量较去年同期下降了20%，各大短视频品牌随着抢滩期的度过，去年的“豪掷千金”营销不复存在。
“我们的投放是有阶段性的，追求的是直接的转化，希望能迅速借助热门娱乐内容抢占消费者心智，然后带来新用户群体。今年整个品牌发展阶段不同了，我们的诉求也就没有那么强烈了。”某互联网APP营销负责人告诉小娱。而快消、美妆、汽车等品牌主的选择也趋向理性，相比大手笔的冠名或是购置资源包，他们对于娱乐营销的ROI有了更高要求。

这不仅增加了平台方的沟通成本。更直接的体现在娱乐内容的市场表现上。综艺领域的总冠名招商越来越难，剧集领域，受排播不定的影响，很多在这一领域跃跃欲试的品牌裹足不前。
正是因此，平台方能够明显感受到，很多品牌对转化率的追求变得更明显，对除了曝光声量外的效果数据也更看重了，越来越多客户直接把带货/拉新效果作为衡量娱乐营销投入成功与否的指标。爱奇艺也在下半年上线了激励政策，通过会员时长奖励，鼓励用户完成更完整的广告转化行为。

但王湘君也坦言：“品牌是需要做投资的。优质品牌不是一天两天可以建立起来的，一定需要长期的投入。这不是马上就可以反映出效果的，但长久下来一定能带来帮助。例如今年，我们就发现爱奇艺的投放TOP10客户名单和八九年前的就很类似。这样的一个轮回背后也说明，长期持续在投入的品牌，它就不会受外界很多东西的干扰。”