专访爱奇艺王湘君：破局娱乐内容的营销增长点丨招商季策划①(4)

而在品牌建设阶段，长视频平台是具备不可取代的价值的。王湘君认为，营销最核心的价值在于流量和价值观，长视频的IP内容是可以输出价值观的，这是短视频很难去做到的。短视频有巨大的流量和关注度，但是要真正能打动人心，激发出大家的共识，形成一种新的文化思潮，还是需要回到长视频。“正如大家都知道的，爱奇艺是个媒体平台，不是单纯有流量就可以称为一个媒体的，想要输出一个内容，输出一个价值观，大家全民空巷的在谈一个话题，这就只有媒体属性的公司才能做到。”

在对话过程中，王湘君多次对“价值观营销”进行强调，而这也是爱奇艺营销策略中的核心思路。但对于价值观营销，不少品牌缺乏对其内核的深入理解。在悦享会现场，小娱便发现，不少品牌还处于一种“别的我不管，只想要爆款”的简单粗暴投放思路。无论是在进行市场赞助前对消费者价值观的了解认知，还是对于受众和品牌契合度的探索上都做的还远远不够。
前期准备工作没做到位，自然也会导致在投放过程中盲目陷入对于大IP高量级内容的追逐，而忽视了是否和自身的调性相符。“其实很多品牌找过来的时候我们也特别着急，因为觉得有时候品牌的整体调性和定位都需要重新思考，我们也觉得投到不对的内容上会很可惜。事实上，不同的客户都应该有不同的诉求，例如有些本来就相对垂直的品类，尤其应该更精挑细选的去找适合你人群的内容。”王湘君说。
毕竟只有找到了真正契合的好内容，品牌和内容制作方、平台一起去创建营销场景时的效能才会最大化，这时候，用什么语言、讲什么故事、用什么方式去和消费者沟通，也是平台方需要参与进来，思索的话题。
王湘君便十分看好长短视频的结合，认为不少短视频领域的新鲜尝试是具备启发意义的，例如今年《中国新说唱2》里的歌曲《野狼DISCO》，就在抖音上实现了爆红。这种短时间内的集中话题爆破属性也具备着学习价值。“有些因是我们种下的，但是果在别人那儿收割了，我们也在某些细分的领域做进一步尝试，希望未来可能因果都在我们这个平台上完成。”