纺织服装行业深度：借Lululemon成长之路看中国女性运动市场商机(2)

1.1 复盘 Lululemon 二十年强劲发展之路：从“单品类杀手”到综合运动品牌
（1）初步发展期（1998 年-2006 年）：单品类高聚焦，初涉国际业务攻克瑜伽裤产品痛点，聚焦细分市场。90 年代末， Nike、Adidas 等国际运动龙头仍将绝大多数资源投放于富有竞技性的男性运动产品，女性运动市场尚处一片蓝海。
Lululemon 成立初期采取打造爆款单品的策略，将资源集中到女性瑜伽裤这一单品上，让消费者先认知产品，再认知品牌。1998 年，lululemon 与领先的面料制造商合作，共同开发了创新面料 Luon，这一面料之后一直是 lululemon 产品的主要面料。同时，Lululemon 从日本进口平锁式缝纫机以优化剪裁工艺，有效提升了产品的舒适度。
洞察女性消费能力提升，锁定“Super Girls”目标客群。在男女平等、女性独立的社会背景下，Chip Wilson 将目标客群锁定到了“Super Girls” 这一细分群体，她们没有经历过性别歧视，与男性一起竞争。22 岁刚毕业的她们拥有一份体面的工作和独立的公寓，养一只猫，她们喜欢旅行，了解时尚并能负担起高质量商品；32 岁时她们可以根据自己的意愿选择结婚生子或是继续全职工作。Super Girls 拥有高薪工作，愿意将资金投入到健康的生活方式、有机食物和运动上，她们延迟生育，所以可以没有顾虑的投资于自己的衣橱，她们更倾向于购买质量更好但价格更高的服装。
社区零售打开品牌知名度，国际业务初步试水。发展初期 Lululemon 选择与瑜伽馆和健身俱乐部合作分销产品，以社区为中心为顾客带来独特的零售体验。2003 年，lululemon 进入美国市场，开设了美国的第一家门店，截至 2007 年末，lululemon 已在加拿大拥有 37 家自营店，3 家加盟店，在美国拥有 30 家自营店，4 家加盟店。除北美地区以外， lululemon 通过合资企业在日本拥有 4 家门店，在澳大利亚拥有 3 家加盟店。