纺织服装行业深度:借Lululemon成长之路看中国女性运动市场商机(5)
2023-05-20 来源:飞速影视
2021 年,公司分别实现收入/净利润公司基于多项目标提前完成,Lululemon 再次提出了新五年增长策略,计划到 2026 年营业收入较 2021 年翻一番,达到 125 亿美元。
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男装业务成重要增长驱动力。Lululemon2010 年即推出了男性运动裤 anti-ball crushing Pants,但初期男装业务发展路径并不清晰。2017 年,首席执行官 Calvin 上任后首次提出大力发展男装的战略,在产品和营销端正式向男性用户靠近。除升级扩充明星产品 ABC Pants 外,公司又陆续推出了 CitySweat 运动外套以及设计师(Robert Geller)合作款“take the moment”等多个品类。2019 年 3 月,第 52 届超级碗 MVP 得主 Nick Foles 成为 Lululemon 首位男性代言人。近年来,Lululemon 男装线增长势头强劲,2021年男性产品收入达到了 15.36 亿美元,2017 年至 2021 年 CAGR 达到了 30.7%,超过了女性产品 21.8%的复合增速。
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国际市场布局节奏加快,奥运营销助力品牌曝光。在五年战略引领下,Lululemon 的国际化业务蓬勃发展。截至 2021 年,Lululemon 在北美以外的门店数量达到 187 家,占全球门店总数的 32.6%,国际业务(北美以外)收入达到 9.6 亿美元,占总营收比重提升至 15.3%,虽然收入规模较小,但增速可观,预计未来仍有望维持较快增长。从中国市场情况看,自 2015 年 Lululemon 在大陆首次开设直营店,中国市场呈现出超过国际业务整体增速的增长态势,2021 年中国市场的门店数量首次超过加拿大市场。同时,为加快提升品牌的国际影响力,2021 年 9 月,lululemon 与加拿大奥委会及残奥会达成合作,成为加拿大队官方服装供应商,合作伙伴关系将持续四届奥运会。
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