纺织服装行业深度：借Lululemon成长之路看中国女性运动市场商机(5)

2021 年，公司分别实现收入/净利润公司基于多项目标提前完成，Lululemon 再次提出了新五年增长策略，计划到 2026 年营业收入较 2021 年翻一番，达到 125 亿美元。

男装业务成重要增长驱动力。Lululemon2010 年即推出了男性运动裤 anti-ball crushing Pants，但初期男装业务发展路径并不清晰。2017 年，首席执行官 Calvin 上任后首次提出大力发展男装的战略，在产品和营销端正式向男性用户靠近。除升级扩充明星产品 ABC Pants 外，公司又陆续推出了 CitySweat 运动外套以及设计师（Robert Geller）合作款“take the moment”等多个品类。2019 年 3 月，第 52 届超级碗 MVP 得主 Nick Foles 成为 Lululemon 首位男性代言人。近年来，Lululemon 男装线增长势头强劲，2021年男性产品收入达到了 15.36 亿美元，2017 年至 2021 年 CAGR 达到了 30.7%，超过了女性产品 21.8%的复合增速。

国际市场布局节奏加快，奥运营销助力品牌曝光。在五年战略引领下，Lululemon 的国际化业务蓬勃发展。截至 2021 年，Lululemon 在北美以外的门店数量达到 187 家，占全球门店总数的 32.6%，国际业务（北美以外）收入达到 9.6 亿美元，占总营收比重提升至 15.3%，虽然收入规模较小，但增速可观，预计未来仍有望维持较快增长。从中国市场情况看，自 2015 年 Lululemon 在大陆首次开设直营店，中国市场呈现出超过国际业务整体增速的增长态势，2021 年中国市场的门店数量首次超过加拿大市场。同时，为加快提升品牌的国际影响力，2021 年 9 月，lululemon 与加拿大奥委会及残奥会达成合作，成为加拿大队官方服装供应商，合作伙伴关系将持续四届奥运会。