纺织服装行业深度：借Lululemon成长之路看中国女性运动市场商机(6)

多品类拓展打造新增长曲线，收购 Mirror 实现产品跨界。运动服方面，Lululemon通过拓宽穿着场景实现产品品类扩充，比如 2022 年相继推出全新的网球及徒步系列产品。新业务方面，2022 年 3 月，Lululemon 发售女士跑鞋 Blissfeel，正式进军运动鞋领域。除了核心鞋服领域，Lululemon 也通过收购的方式寻找业绩新增长点。2020 年，公司以 5 亿美元价格收购纽约居家健身镜创业公司 Mirror。除了基础健身镜功能外，Mirror 的产品也为用户提供实时和按需的健身课程，并可检测心率及运动数据。收购Mirror 符合 Lululemon 打造体验式品牌的愿景，让消费者“在多种体验中享受一种健康而专注的生活方式”。

1.2 从产品、营销、渠道看 Lululemon 的核心竞争力
1.2.1 产品：切中女性核心诉求，重度做深细分品类
以“感触科学”为产品开发理念，创新面料科技解决产品痛点。Lululemon 的面料解决了伸展时的遮盖性问题，在瑜伽不同体式的状态下也不会因为面料延展变薄而露出肉色；同时面料吸汗、不易发臭，不娇贵、易洗护；不同的面料科技可以满足多运动场景下的消费者核心诉求。其中，Lululemon 的核心面料 Nulu采用双面磨毛工艺处理, 干爽排汗的四维弹力面料的标志性特色在于轻盈和柔滑的绵软触感，轻度抗压性在营造出裸感效果的同时，具有更佳的包裹性。Align 系列裤装是 Nulu面料具有代表性的裤装产品，适用于在瑜伽习练时减少外部阻力干扰，自如伸展、减轻束缚感。