盒马的面子和里子(4)

我们对比了盒马和山姆10款同款或相似的自有品牌商品（盒马&MM），发现以单价算，其中9款商品，盒马的价格都比山姆更贵。
 

问题来了：会有多少消费者买单？
在《2022年中国自有品牌白皮书》中，盒马的品牌认知度排到了第一。但自有品牌的吸引力现在还很小，新时代证券研报显示，自有品牌在中国总体发展滞后，在发达国家自有品牌市场占有率能达到30%-40%，在中国则只有1%-2%。
对盒马，这意味着机会，也意味着巨大的挑战。
盈利的困境
2022年，生鲜电商业的两件大事：“生鲜电商第一股”每日优鲜，仓促宣布谢幕；一向铺张的盒马也一反往常，决定勒紧裤腰带，“进入艰苦创业的阶段”。
曾经盒马并不急着赚钱。即使在亏损的2019年，当侯毅在采访中被问到“阿里对亏损这件事情怎么看”时，说的还是，“我们从来不用亏损这两个字，我们认为这是投资。对创新要有投入，没有投入怎么能行。”
而为了这片自家零售业的试验田，阿里也舍得烧钱。成立7年间，盒马先后推出主打白领餐饮的盒马F2、前置仓模式的盒马小站、便利店餐饮模式的Pick’n Go、会员店模式的盒马X会员店等十多种商业业态，不过如今大多弃用。据分析师李成东估算，在2021Q1，盒马亏损约30亿元，而同期每日优鲜的亏损是6.1亿元。
与年轻消费场上依旧光鲜的网红形象相比，今年，出现在媒体报道中的盒马变得没有那么亮丽。 7月，侯毅卸任盒马董事长、总经理、法定代表人；同月，路透社称，盒马的估值从年初的100亿美元缩水到60亿美元；10月，曾在去年5月被侯毅视为“未来十年最重要的战略”的盒马邻里，宣布撤出杭州、南京，只剩上海大本营。 盈利现在变得越来越急迫。2021年底，阿里推行经营责任制，盒马开始自负盈亏，赚钱的问题迫在眉睫。 从公开信息来看，盒马实现单店盈利并不困难。宁波盒马在2021上半年实现了6个月持续盈利，净利润达到 697.12 万元。到家需求增多的大背景下，盒马的营收也保持增长，阿里巴巴2023财年第一季度的财报显示，盒马季度商品交易额同比增长超30%。 但这离全面盈利还有距离。在2022年1月的内部信中，侯毅将2022年目标设为从单店盈利提升为全面盈利。