困在流量里的认养一头牛，要靠上市输血了？(2)

“认养”模式的双刃剑
认养一头牛的创立，还要从创始人徐晓波的育儿经历说起。彼时，刚刚升级为奶爸的地产商徐晓波从香港带回了8罐奶粉，没想到回内地过海关的时候，被关进了小黑屋，奶粉也被没收了。这段经历让徐晓波开始思考一个问题：内地为什么生产不出让人放心的牛奶？
最终，徐晓波决定自己亲自创业卖牛奶。2014年，徐晓波从澳洲引进6000头荷斯坦奶牛，斥资4.6亿元在河北故城建立了首个牧场——康弘牧场，配套种植6万亩草场。2016年，徐晓波与财经作家吴晓波联合创建了新锐乳制品品牌“认养一头牛”。
成立之初，认养一头牛主打认养概念。2017年，认养一头牛联合吴晓波频道推出了认养活动，支付2999元就可以获得牧场奶牛认养权。此外，消费者花1万元便可以成为联合牧场主，还能认养一头奶牛，并且享受牧场经营的红利。
2018年，认养一头牛提出了分享家的概念，为品牌招募卖货分享家，分享家为品牌卖牛奶、拉好友办会员，可以获得15%的提成。
凭借着“买牛奶，不如认养一头牛”“奶牛养得好，牛奶才会好”等口号，认养一头牛迅速在社交媒体上走红，并获得了资本的追捧和青睐，2017年至今，认养一头牛共获得了3轮融资，投资方包括鲜丰水果、KKR、德弘资本、美团龙珠等。
认养一头牛在消费市场上同样火爆。在2020年和2021年的“618”“双11”购物节中，认养一头牛天猫品牌旗舰店销量均蝉联乳制品行业第一。

但认养策略也带来了反噬效应。
2020年5月，认养一头牛推出了包含三个层级的认养模式，第一层是云认养，消费者可以在小程序和淘宝上体验云养牛；第二层级是联名认养，即通过购买季卡、年卡获得联名认养权，享受产品送货上门、育儿指南等服务；第三层级是实名认养，即成为养牛合伙人，在专供牧场提前一年内预订牛奶。
养牛合伙人共有三个等级，用户需要购买指定商品才能成为养牛人，成为养牛人后就拥有销售佣金和邀请奖励，等级越高，返佣越高。
但这一返佣模式很快引发外界质疑，有观点认为，认养更多是游戏概念，从工业化生产角度讲，一人认养一头牛，会大大降低产奶效率，原奶还是主要依赖统一生产。所谓认养实际上就是变相的会员制度，其目的在于提高产品的复购率，并不断扩大私域流量和老客户，存在拉人头、涉嫌传销的嫌疑。