困在流量里的认养一头牛，要靠上市输血了？(3)

不仅如此，认养一头牛宣传的自产奶源也站不住脚。招股书显示，2019年-2021年，认养一头牛的外协产量占总产量的比重分别为100%、93.44%、35.67%，合作奶源供应商包括君乐宝乳业、澳亚牧业、圣牧乳业、光明乳业和中垦华山牧等企业。
乳业分析师宋亮认为：“认养主要是一个营销概念，即通过认养一头牛的方式，拉近消费者和企业的距离。现在整个市场宏观环境都发生了很大的变化，消费在降级，企业面临很大的挑战。品牌想要长红，就要给消费者带来好的产品、好的体验，维护好和消费者之间的情感，而不是只讲概念。”
如今，在招股书中，公司已经不再强调“认养”概念，认养一头牛的官方小程序也仅有云养牛活动，并没有实名领养的活动。对于还能否继续领养奶牛等疑问，天猫旗舰店客服回复称，认养一头牛是品牌名称，天猫旗舰店设计了云牧场认养奶牛小游戏，参与游戏积累生牛乳，可以兑换多款产品。

困在流量里的一头牛
认养一头牛2021年的营收达到了25.66亿元，仅次于伊利、蒙牛、光明乳业等头部企业，在乳企中排名第六。
从销售渠道看，认养一头牛主要在线上平台销售，与天猫、京东、抖音等各大主要电商平台都建立了合作关系。2019年-2021年，公司线上销售收入分别为 5.28亿元、12.46亿元和19.51亿元，占主营业务收入的比例分别为62.30%、77.50%和77.67%。
认养一头牛能在短时间内做到25亿元的营收规模，首先是因为在营销上下了功夫。
成立之初，认养一头牛就与吴晓波频道、丁香医生、十点读书等自媒体KOl合作，收获了一批原始粉丝。随后，认养一头牛慢慢从自媒体拓展到小红书、抖音、微博、B站等平台，通过内容种草吸引年轻用户，并入驻头部主播直播间进行带货。此外，认养一头牛还邀请罗永浩打造神反转广告片，开启牧场24小时直播，以及与喜茶等品牌跨界互动。
不过，真正让其一炮走红的，还要数社交电商云集。2017年3月，认养一头牛正式入驻云集。在云集宝妈的口耳相传下，2017年到2018年，认养一头牛在云集平台上两年销售额接近一亿元。截至2020年，认养一头牛在云集乳制品类目销量已经翻番，并且位居销售top1。