“智能养牛”，认养一头牛的IPO之路(3)

高营销所带来的高溢价，虽然能一定程度上树立一个高端的品牌形象，提高客单价。但是对于乳企来说，在现阶段直接杀入高端市场而放弃下沉市场，势必会对其增长产生一定的影响。
网红路线的流量加持，在品牌建设初期能够给认养一头牛带来快速的增长，但到了后期同样也可能会“拖垮”这个新品牌。
面对上市，除了要做好营收平衡，改变目前并不良好的销售状态之外，可能更重要的是要解决自己曾经“画下的饼”。

增长全靠讲故事？
自从2017年起，认养一头牛一直打的都是“认养”这张牌，标称奶源是他们的核心竞争优势，把品牌打造成一个“农场主”，主要的工作就是替自己的用户来饲养奶牛，饲料是优质的牧草，喝的是优质的水源，每天还能够享受音乐和SPA。
消费者可以在认养一头牛的商店中充值不同的金额从而达到不同的会员等级，在专供牧场提前一年预订牛奶，而达到了最高等级的会员还可以决定奶牛的名字，好像拥有了一头“专属于自己的奶牛”，并定期拿到奶牛的生活照以及各项生长数据。

这样的消费方式在之前的市场上从未出现过，让消费者感到新奇的同时，也促进了认养一头牛的快速增长。
这样的发展模式，也符合“叙事经济学”的理论。通过故事的塑造，给品牌塑造一些结构，来建设品牌形象，再辅之以营销推广不断加深在消费者心中的形象。
这样“讲故事”的模式，是目前广大互联网品牌的惯用套路与方式，这样做的好处是，通过互联网媒介的传播，能够迅速地传递品牌声音，让互联网用户了解到有这样一个品牌的存在，并且带动线上市场的增长。
从销售数据来看，近八成的线上销售占比，也体现了这个模式的特点。