揭秘：SHEIN和它身后的几百家服装工厂

原创 谢维平

47年前，一个叫奥尔特加的西班牙服装生产商，决定改变服装行业的生产规则。当时，奥尔特加在这个国家西北部的港口城市拉科鲁尼亚，有一个叫Zara的门面。Zara和当时绝大多数服装品牌一样，都是按照设计师的要求生产，几乎从不倾听消费者的声音。
奥尔特加决定改变传统的服装生产模式，从设计师生产什么，用户就穿什么，变成用户喜欢什么，自己就生产什么。奥尔特加每次做出样品，都会先挂到门面上去卖，然后根据用户的反馈再决定是否追加生产，他的衣服便宜，款式众多，当然更重要的是，一年更新四次，这意味着，每隔一段时间，消费者们就可以走进Zara的门店去看看最新款式的衣服，有没有自己喜欢的。
靠着这样一种亲近消费者、多次生产的快时尚模式，Zara在过去的近50年风靡全球，到了今天，它在近百个国家和地区开出了数千家店。
随着互联网时代的到来，另一家从东方出发的公司参透了Zara的秘密，它将Zara这套模式复制到了线上，通过所谓的小单快反方式，将快时尚这件事情做到极致，它就是在今年销售额和估值都超过了Zara的SHEIN。
时间过去了近50年，已是全球品牌的Zara，生产等核心中枢依然在拉科鲁尼亚，要了解Zara的秘密需要去西班牙，同样的，要了解SHEIN这家公司的秘密，需要去它的供应链中心广州，去以番禺为中心的华南几百家工厂里，回到源头去了解它运作的过程。在了解了它们的故事之后，人们会惊讶地发现，它们一直都遵循着服装这门生意看似现代实则古老的规律。
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成为SHEIN的工厂
王浩（化名）是广州番禺的工厂主，几乎是最早和SHEIN合作的一批工厂主之一，早在2012年，刚刚从跨境婚纱转型跨境女装业务的SHEIN找到他，希望他能够以小单快反的方式为SHEIN生产衣服。
广州番禺是一个非常特殊的服装生产带，在这里的城中村里散布了数千家小型服装工厂，每一家的工人都不多，在几十人到几百人不等，这些工厂最初起于上个世纪90年代兴起的档口批发生意。进入2000年后给淘宝等国内电商做网单。王浩就是其中一员，在认识SHEIN之前，他的工厂一直在给自己的淘宝店供货。