揭秘：SHEIN和它身后的几百家服装工厂(3)

但自己做过电商的王浩认同SHEIN的商业模式，他深知这是未来的必然趋势，所以毅然决然投身其中，他知道，当绝大部分人不愿意干的时候，自己很早就加入SHEIN，就可以更早形成自己的核心竞争力，也会在SHEIN壮大的过程中，自己也会随之壮大。
事实也证明，王浩押对宝了。在后续的几年，SHEIN迎来了火箭般的蹿升速度，销售额从2016年的10亿元，到2018年的80亿元，再到2020年的653亿元，最新根据媒体报道的数据，2022年，SHEIN有望提前完成300亿美金的销售收入。
SHEIN单个订单虽然还是几百件，但它一下会出很多个订单，规模效应带来对供应商的反哺不可小视。而作为少数在一开始就站到了SHEIN这一边的工厂，王浩的工厂规模从最初的30多人壮大到现在的1000多人，每年从SHEIN手里接下一两亿元的订单。
在SHEIN壮大的过程中，开始有更多的供应商加入，而位于东莞石龙的龚中（化名）正是其中的代表。他进入SHEIN生态的2019年，SHEIN营收已经破百亿，正在大举吸纳各类工厂。在此之前，龚中是一家中国知名的时尚休闲服装品牌十多年的代工厂，但2019年疫情爆发，品牌陷入泥淖，作为代工厂的他也不好过，不但没有订单，甚至连已经做好的订单，品牌都不愿意收。
濒临倒闭陷入绝望的龚中，抱着试一试的心态，成为了SHEIN的工厂。
原来做的是传统品牌，只有几十个SKU，都是大订单，但现在SHEIN是小单快反，SKU比之前多，但每个SKU只有几百件，龚中一开始也有一点不适应，但好在，SHEIN非常支持，不但贷款给了启动资金，还源源不断发来订单。就这样，依靠给员工发奖金鼓励大家适应小订单的模式，工厂扛了下来，龚中现在的工厂一年已经可以从SHEIN拿到上亿的订单，工厂稳定在200多人。
龚中的案例，让大家看到，在SHEIN的模式下，除了一些更小的工厂一点点规模变大，还有一些曾经为传统服装品牌供货的企业也被纳入体系中。
02
SHEIN VS 供应商工厂：基于系统契约创造生产奇迹
在近十年的发展过程中，SHEIN跟供应商工厂达成了一种默契，他们之间建立了一种良性的、基于SHEIN开发的系统规则的契约关系，遵循这套契约的供应商工厂，可以获得长足的发展，赚到钱。同时倚赖这数百个供应商工厂和它里面的数万名工人，SHEIN得以不断壮大，创造商业奇迹。