揭秘：SHEIN和它身后的几百家服装工厂(5)

甚至通过技术平台，在一个订单下发的那一刻，王浩就已经知道了这一个订单工厂所能赚取的毛利，对于王浩们来说，一切都是在极为透明并且是高效的过程中运行的。
有意思的是，王浩告诉品牌工厂，几乎没有出现过某个订单分发给供应商因为价格而被拒绝的现象。他解释道，首先，如果对于价格不合理有异议，SHEIN给到了一个申诉通道，可以去做申诉，其次，虽然不能保证每件衣服供应商都有可观的利润，但SHEIN在制定价格的时候，肯定已经考虑到了供应商的利润诉求，“我们是一个长期合作的关系，不是一锤子买卖，从长期来看，SHEIN一直给到供应商合理的赚钱空间。核心供应商逐年的成倍成长就是最好的证明。”
王浩们和SHEIN在过去十多年里，通过磨合建立起来的这套技术驱动下的契约关系，是吸收了传统服装惯例前提下做出的优化。在此，我们通过对比龚中之前合作的传统品牌和现在跟SHEIN合作的差异化感受就可以鲜明的看出来。
过去，他服务一家国内知名的服装品牌，虽然对方的订单很大，但是过程充满了被动。
过去，传统品牌商一年分四个季度下单，一个季度下一次单。下单的过程是他把模版做好，品牌拿着去内部决策后下单，工厂再开始备料做货。因为是按季度下单的，订单很不稳定，夏季最旺，而春秋冬不够，比夏季相差一半多，所以工厂有时候还要想办法接一些外单顶一顶，才能养活工厂保障不解散。
而跟SHEIN合作以后，虽然还是代工厂自己备料做货，但整个下单流程缩短了，不再是好几个月才有一次下单，而是天天都有下单，就像是原本固定的订单，一下像传送带一样流动了起来，而在这个流动的过程中，双方的互动效率不断提高。
而所谓的备货，SHEIN前期也已经帮供应商筛选了一遍原材料供应商，基于这些经过挑选后的原材料库，工厂们进行选择备货，“可以比价，也可以根据成本采购。”
接下SHEIN的订单，虽然还是代工厂自己采购面料等原材料，但因为小单快反，工厂们的资金周转也更为灵活和轻松，在工厂主们的口中SHEIN保持着高效结款的口碑，“SHEIN是一个月结一次款，甚至是两周、每周结款。”王浩说，“十年以来，SHEIN雷打不动的保持着按时结款的记录，这在服装行业是极其罕见的。”
龚中的体会更深，他2019年陷入绝境，公司差点倒闭，也正是甲方品牌因为疫情原因，临时撕毁合约不要了一个季度一千多万的订单，下单了以后不愿意结款导致的。现在他感觉非常安心，每个月努力接单，努力保质保量保证时间内交单，就可以保证公司会有源源不断的订单，也不用担心甲方会毁约，会对衣服提出各种主观的无理的要求，导致一堆衣服烂在工厂没法处理。