揭秘：SHEIN和它身后的几百家服装工厂(2)

进入2010年后，这些服装厂又开始为SHEIN这样的跨境电商品牌做贴牌工厂。番禺一带的制衣厂始终保留着传统的小规模制衣生产模式，以及批发时代积累下来的快速生产的服装生产链路。
在此之前，服装行业一直有一个不可能三角（库存、性价比、上新），如何在库存灵活的同时做到高性价比，还极快上新。
Zara就是努力在三角之间达成了最大的平衡，成为了快时尚的缔造者，数据显示，Zara的库存周转在过去一直保持在一年4次以上。与此同时，Zara一件衣服的上新速度，从设计打板到采购生产，再到配送，大概只需要21-33天。更为重要的是，Zara畅销款的价格常年保持在35.9-400美金这样一个较低的水平。
在跟供应商们磨合了好几年之后，SHEIN更加确认小单快反模式是可行的。从正常的商业逻辑来看，依靠SHEIN在前端线上互联网的获客效率，加上后端番禺这些工厂主的小单快反生产能力，可以在线上复制一个Zara，甚至超越它。
在介绍SHEIN跟工厂们的配合之前，需要先介绍一下SHEIN为什么可以源源不断获得那么多的客户和订单，而这决定了SHEIN在撬动工厂、释放效率红利的时候，有多大的砝码。
今天人们依然津津乐道于SHEIN创始人许仰天做搜索优化起家，天然对互联网营销的敏感性强。确实是这样的，跟大多数做跨境电商的公司和品牌一样，SHEIN同样吃到了电商和互联网平台流量迁移的红利，从Google SEO至短视频营销，SHEIN对于海外互联网打法的理解极深，早早布局Facebook、Instagram等互联网平台及网红经济，推动社交口碑，拉动独立站和App访问量。
同时，互联网赋能下还可以做到高于传统的服装款式迭代效率，一件衣服的开发决策流程可以做到极短，同时去除主观性，基于互联网数据及A/B testing的设计可以压中更多的爆款，而上新测试可以帮助SHEIN搜集到海量反馈进行分析，一手信息的不断沉淀又推动了更快的趋势捕捉和更准的算法推荐。
前端搭建的这样一个高效获客系统和产品开发体系会变成源源不断的订单，接下来的工作，就是将这些需求分拆出去，交给番禺的服装工厂们去完成。
在SHEIN还很小，处于用户起量的阶段，它的订单也很小，品牌工厂了解到，这家公司最初并没有获得多少积极反馈，相反，很多工厂并不买账。对他们来说，相比于几万几十万的大订单，SHEIN每次几百件的订单实在是太小。这种方式在生产端就决定了它跟追求规模化大订单的工厂之间是存在矛盾的。