固守洗衣液市场，蓝月亮江山难坐？

出品 | 子弹财观
作者 | 行者
编辑 | 冯羽
美编 | 倩倩
蓝月亮又喜提热搜了。
一个名为#和蓝月亮一起悦动中秋#的讨论话题冲上微博热搜，阅读数超过2000万，排在话题榜中秋活动的前列。
不仅如此，今年蓝月亮还赞助了央视中秋晚会，并将自己的蓝月亮用户节跟中秋晚会相结合，不难看出蓝月亮希望借中秋进行大规模营销的野心。
根据历年央视赞助的价格推算，相关人士预计蓝月亮此次中秋系列的营销投入可能超过五千万。
这种不计成本的市场投入，在最近一年相对萎靡的市场环境下实属罕见。
蓝月亮疯狂的市场营销投入，既受股价下行压力过大的影响，也跟市场表现达不到要求有关。
蓝月亮自上市之后股价走势就是一条跌宕下行的曲线，并没有震荡上行的趋势。数据显示，截止10月5日收盘，蓝月亮股价报5.31港元，较2021年1月最高点18.95港元下跌70%，市值仅剩311亿港元。
近日，蓝月亮发布的中期财报也显示，虽然上半年收入和销量双增长，但亏损依旧，而且线上主营销售渠道收入下滑，也成为蓝月亮亟待解决的问题。
资本市场的嗅觉更是敏锐。最新消息显示，曾一直看好蓝月亮的花旗银行发布报告称，虽然蓝月亮管理层对2022年下半年前景看法保守，但相信在一个月前发盈警时降低指引已让投资者有心理准备，对蓝月亮2022、2023、2024年净利润预测分别下调37%、22%、21%，评级由买“入降”至“中性”，目标价由7.2港元下调至6.1港元。
多重压力之下，市场表现不好要继续投入，而投入又带动营销费用增长，结果就会进入一个越来越亏损的怪圈。
这意味着蓝月亮必须进行变革，不然等待它的只能是被资本市场抛弃的下场。
1、困于高价原材料
2022年8月25日，在港股上市的蓝月亮集团发布半年报，营收毛利同比增长，但期内亏损依旧在加剧。
这似乎成为近几年蓝月亮经营数据的唯一标签。
其中报显示，2022上半年蓝月亮实现营收28.83亿港元，同比增长22.4%；净亏损1.49亿港元，较去年同期增加1.05亿港元。
值得注意的是，其亏损增长是在毛利增加背景下出现的。数据显示，上半年蓝月亮的毛利为15.29亿港元，较上年同期的12.59亿港元上升21.4%，整体保持平稳。