品牌创建“开创者”定位的5个原则和2个要点

品牌建设中，除了在已有品类中创建领导者、专家等定位概念外，还可以通过创建新品类的方式，让品牌就拥有“开创者”的定位身份。而在品牌竞争中，品类开创者的获胜几率明显大得多。

1969年，定位之父艾·里斯先生和他的合伙人杰克·特劳特先生于1972年向世界介绍一种全新的营销思想：定位。此后半个世纪，定位思想迅速发展成全球最先进的营销理论。
定位思想强调：“以一个新概念进入心智的品牌具有巨大的优势。”
除了在已有品类中创建领导者、专家等定位概念外，另一种方式称为创建新品类，一旦企业创建新品类，品牌就拥有“开创者”的定位身份。而品类开创者大获全胜。
《哈佛商业评论》在2013年进行的一项研究，该研究声称品类开创者占总市值增长的74％，占总收入增长的53％。Play Bigger中的数字更具说明性：苹果在2014年获得了智能手机市场利润的91％；2015年，Uber的估值为510亿美元，而Lyft的估值仅为55亿美元。
品类开创者开拓了一个新市场并获得了大部分的利润，而第二个进入者不得不以更低的价格出售自己的产品或服务。其余参与者的市场和利润份额是如此微不足道，以至于它们甚至都无法进入饼图。
当品牌在品类中处于较为被动的局面或没有主导该品类时，企业的确有必要进入其他品类或者创新一个品类，这样才有机会成为品类的领先者。
如果您的企业符合以下任何一项条件，也许是时候离开当前的品类，创建一个全新的品类了。
品牌所处行业的商业模式正在发生变化；品牌所处的品类正处于危机或已不受欢迎；品牌在品类中因缺乏差异而成为“非必需品”；品牌已经创造了重大的创新或专有优势；强大的竞争对手正在扼杀品牌的成长。是时候创建一个新的品类了。
开创新品类是可行的品牌战略。尽管这是一种较高风险的方法，但它可以提供更大的回报。
创建新品类可能是品牌成功定位的最佳方法。但是，创建一个新品类非常困难。对于大多数公司而言，很难解释企业产品的功能与竞争对手之间的区别。